尾隨傭金漲到75%了！比此前70%的坊間紀(jì)錄又漲了5個(gè)百分點(diǎn)。不知不覺間，基金業(yè)傭金高企已經(jīng)成為常態(tài)。此時(shí)，也正是基金真正進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的開端。
銀行和券商理財(cái)產(chǎn)品崛起、渠道費(fèi)用坐地漲價(jià)，新基金發(fā)行屢創(chuàng)地量。基金業(yè)出路在哪里？“市場(chǎng)化程度高的商業(yè)銀行，更愿意自主選擇合作的基金伙伴。”談及公司未來(lái)出路，上海一家小公司高管深有感觸。
誠(chéng)然，除去那些口含金鑰匙出生的“富二代”，更多的基金公司和商業(yè)銀行之間是商業(yè)合作，誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)就是買方。
基金公司上門拜托銀行賣基金。而銀行設(shè)置了門檻，有條件接待。先看名片：“富二代”，行情好加上股東支持，幾十億的首募規(guī)模不在話下，而如果市場(chǎng)不給力，“富二代”發(fā)行之后業(yè)績(jī)常常“坑爹”。到最后，即便是“富二代”也得給激勵(lì)費(fèi)。
“業(yè)績(jī)+品牌，就是基金公司進(jìn)入銀行的通行證。”上海某公司市場(chǎng)人士不無(wú)感觸地說(shuō)，“如果你是長(zhǎng)期業(yè)績(jī)和品牌的巨頭，銀行來(lái)求你而不是你去求銀行。如果跟基金公司的合作傷害了銀行的客戶，給再多的激勵(lì)費(fèi)也是徒勞。”
事實(shí)上，在目前基金業(yè)，品牌的影響力超過(guò)業(yè)績(jī)。上海某小型基金公司近幾年股票基金業(yè)績(jī)不俗，不過(guò)品牌不夠強(qiáng)，其規(guī)模一直做不大。可見，盡管業(yè)績(jī)?nèi)允腔鸸靖?jìng)爭(zhēng)的一大戰(zhàn)場(chǎng)，但越來(lái)越多的公司已經(jīng)意識(shí)到品牌才是硬道理，一些大公司品牌策略已經(jīng)走在行業(yè)尖端，富國(guó)基金近期通過(guò)“超越”系列微電影為公司品牌形象增色不少。
上述上海某小公司高管透露，今后公司在做好業(yè)績(jī)的同時(shí)，主要力量投入品牌建設(shè)。“品牌是大方向，只要持續(xù)努力，百年資產(chǎn)管理公司的品牌就水到渠成。”