自2月下旬開始，寒冬中的樓市呈現出絲絲縷縷的復蘇氣息，深圳新房成交量明顯反彈。與此同時，個別樓盤的價格也發生著微妙變化。一方面，盡管打折促銷是樓盤銷售的主旋律，但部分開發商卻選擇了逆市上調價格，市場走勢顯得有些撲朔迷離。業內人士分析，短期剛需入市推高成交量難以逆轉大勢，回暖之說“虛火”的成分大，這是開發商主導的一輪樓市心理博弈戰，博反彈并不可取。
少數樓盤試水提價
昨日，準備買房結婚的董先生告訴記者，前期登記過的西鄉某樓盤置業顧問告知他，3月份新推房源，價格有可能會上調100元／平方米。
無獨有偶，從年前就開始四處看房的許小姐發出了類似感慨∶“最近的優惠比春節期間少多了！”她看中的龍崗中心城一大型樓盤最新推出的房源，開盤前認購僅享受2%的優惠，但在不久前推的房源，這一優惠高達5%。
事實上，他們遇到的情況，僅僅是目前深圳樓市的一個縮影。自2月下旬以來，沉寂的樓市隨著每周成交的高升，風聲逆轉。樓市隨之出現了這樣的現象∶部分樓盤降低折扣，取消原先的優惠折扣，甚至部分樓盤醞釀漲價……
位于龍華新區的綠景香頌自2011年年底開盤至今，售價歷經幾次調整，幅度達到200～300元／平方米；龍華花半里隨之逆市提價；西鄉招商果嶺花園目前的銷售均價為15576元／平方米，環比上漲1.36%。
記者了解到，龍崗中心城眾多住宅項目目前的售價在春節前后價格基本維持穩定，但其他優惠措施卻在春節后有所減少。
或是玩心理博弈戰
“從目前來看，開發商的提價仍是試探性的小幅度提價，價格浮動既不普遍，也不突出，這與以往開發商的坐地起價有了很大的不同。”中國房地產學會副會長陳國強表示。
“與市場供求相比，托市更能成為樓市回暖的推動力量。”一位不愿具名的業內分析人士指出，“近期各地的政策微調，是促進房企轉變價格策略的主要因素。”
進入“深度休眠”的樓市正在越來越強烈地刺激著地方政府的神經，“救市”或“松綁”的聲音不絕于耳。自2011年10月以來，上海、佛山、杭州、天津、武漢、合肥、南京、吉林、中山、蕪湖等18個城市出臺不同角度的樓市微調政策，各地的房價也會隨之出現小幅波動。盡管部分城市的“小動作”被叫停，但購房者對政策的預期逐漸發生了變化，有部分購房者開始選擇入市，這無疑為開發商帶來了一絲曙光。
華泰聯合證券分析認為，目前關于房地產政策調控的底部已然形成，且向上微調的趨勢十分明確。在房地產庫存高企、價格無向上動力的大環境下，只要不是明顯觸及調控“紅線”的政策微調都將可以合理地生存。政策調控這個籠罩在地產板塊上空的陰霾已經開始消散。接下來主導地產板塊投資的核心將是銷量回升的速度以及與市場預期之間的博弈。
上述業內人士分析，這是開發商主導的一輪樓市心理博弈戰。開發商抓住購房者買漲不買跌的心理，稍稍提價以觸動購房者的敏感神經，讓購房者覺得不能再觀望了。
博反彈并不可取
事實上，對于房企來說，“槍打出頭鳥”的生存法則在這個市場環境下顯得尤為重要。“開發商如果普遍明顯提價，反而會令剛剛出現的市場回暖夭折，這對于開發商而言是致命打擊。”陳國強說，“若房價出現回升，一方面會導致中央再度施壓，地方政策微調的主動權被中央收回；另一方面市場主調未變，房價上漲后將令樓市再度陷入低迷。”
“今年房地產企業不應去博大反彈，而是去博怎樣在現有政策預期穩定的情況下，利用今年貨幣政策比去年稍微寬松的局面，給客戶樹立信心，降價到位，快速出貨。如果房地產企業能夠達成這樣的共識，今年將是個豐收年。”世聯地產董事長陳勁松表示。
深圳中原地產二級市場董事總經理玉家雄分析認為，雖然一手住宅成交量近期增加，但并不意味著樓市回暖周期的到來。同時，部分已采取低價走量的開發商可能會因為資金回籠情況調整價格定位。但因限價令的實施，提高房價的可能性不大，房企以價換量依然是王道。