部分開發(fā)商的降價步伐，正因為逼近成本而放緩。
早報記者昨日從部分售樓處了解到，部分新推樓盤正在收緊降價幅度，原因是已逼近成本價。
同策咨詢研究中心總監(jiān)張宏偉分析，未來市場走向還是會以自住型需求為主，差別化的信貸政策也會對此類樓盤的銷售帶來幫助。從價格策略來說，近期市場的降價幅度出現(xiàn)了收窄的情況，這不利于市場的回暖。
定價逼近成本
昨日下午，早報記者在位于寶山羅涇的旭輝瀾悅灣售樓處了解到，該樓盤在上周末加推了兩棟小高層，共計108套房源，戶型為68平方米小兩房、96平方米小三房兩種。售樓處一位置業(yè)顧問稱，這批房源均價在9300-9500元/平方米，最低報價8888元/平方米。開盤當天付定金、規(guī)定時間內簽合同者，還可享受每平方米100元的優(yōu)惠，此外，總價還可再減1萬元。
早報記者在售樓處現(xiàn)場看到，到場看房的人較多，以年輕人為主。截至昨日下午4時，售樓處銷控表顯示，開盤一天，該樓盤推出的108套房源已定售出75套，其中68平方米小戶型已售完。
中房信分析師薛建雄稱，該樓盤的樓板價在3200元/平方米，建安等成本在5000元/平方米，目前的售價基本是低利潤，“該樓盤開發(fā)商在上海的樓盤較多，前幾年擴張得較快，資金壓力較大。”
滬上某房企銷售總監(jiān)則提到，旭輝瀾悅灣前幾次開盤效果都很好，積累了不少區(qū)域周邊的剛需客戶，加上面積控制得很好，單價、總價都較低，因此開盤當天就銷售了70%。
一位置業(yè)顧問介紹，兩個星期前，旭輝瀾悅灣也曾加推過兩棟小高層房源，銷售情況也較不錯。
房價已在筑底？
“雖然旭輝瀾悅灣位置較偏，但還是取得了很好的銷售業(yè)績，最主要的原因還是價格。”滬上某品牌房企高管說，現(xiàn)在以接近成本價賣房的開發(fā)商，都是迫不得已，而且還得選擇剛需樓盤才能奏效，像他們自己在南京、杭州的一些小戶型、市郊的剛需盤，也是貼著成本價在走。
相比之下，上周末開盤的另外兩個滬上樓盤銷售情況則顯得較為平淡。
青浦新城憶華里售樓處稱，該樓盤此次推出60多套大戶型花園洋房，均價1.4萬-1.8萬元/平方米，開盤期間總價可減5萬元，“具體的銷售情況還不清楚。”
松江同潤十里洋坊售樓處稱，此次推出29套特價花園洋房，均價在1.2萬元/平方米，“目前還剩十幾套。”
薛建雄分析，新城憶華里戶型較大，總價較高，由于改善型客戶大多受限購影響，開發(fā)商也改變了去年的大幅降價策略，因此短時間內很難熱銷。而同潤十里洋坊的特價房相對于原先1.3萬-1.4萬元/平方米的總體均價，優(yōu)惠幅度尚顯不夠。
滬上某房企副總裁稱，最近滬上多個樓盤成交量呈現(xiàn)出逐步回升的態(tài)勢。在他看來，一旦銷售達到開發(fā)商預期的效果，且自身資金緊張狀況又得到緩解，開發(fā)商就會失去降價動力。
“最近兩年內所拿的地，成本都很高。”該房企副總裁說，不少開發(fā)商認為，很多樓盤的價格都已經(jīng)在筑底了，未來再降的余地不是很大。
“回暖仍很脆弱”
近期滬上樓市成交量的復蘇跡象，并未給受訪開發(fā)商太多樂觀預期。
銀億集團銷售總監(jiān)王士章說，雖然最近幾周樓市成交有所回暖，但這種建立在降價基礎上的回暖仍很脆弱，開發(fā)商只有繼續(xù)降價策略，才能使這種回暖得以延續(xù)，否則對市場的打擊會很大。
而對于本周即將舉行的上海春季房展會，王士章認為，與“五一”、“十一”房展會相比，春季房展會影響力較弱，但4月前后仍會是推盤最為集中的時候。
薛建雄的判斷同樣謹慎。
薛建雄說，眼下的市場，對開發(fā)商來說還是不妙，市場回暖的勁頭還是不足，本周的春季房展會上，新的降價和促銷還是會卷土重來。
“這次房展會還是不樂觀，市場還是處在觀望階段，有些開發(fā)商會利用房展會的機會造勢，借此機會亮相，推盤量會在3月底慢慢放出來，但總體的趨勢還是以價換量。”滬上某品牌房企高管說。
寶華集團副總裁楊健則認為，房展會期間，已經(jīng)推過盤的項目，可能會以房展會為機會，進行促銷，一些新的樓盤可能會利用房展會做客戶積累，為考量開盤時間、開盤價格做準備。