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新華保險(xiǎn) 建立多層次 差異化產(chǎn)品體系
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2012-07-06 作者：夏瑩 來源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)
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對處于轉(zhuǎn)型中的國內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)而言，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式是核心命題。目前，新華保險(xiǎn)持續(xù)為各渠道細(xì)分市場提供不斷優(yōu)化產(chǎn)品體系。其中，個(gè)人渠道以養(yǎng)老、健康保障產(chǎn)品為主，涵蓋各種長期保障和理財(cái)功能；銀保渠道以養(yǎng)老和長期理財(cái)為主，兼顧中短期保障需求；法人渠道以短期保障和團(tuán)體員工福利為主，為企事業(yè)單位提供完善的風(fēng)險(xiǎn)保障。
多層次、差異化的產(chǎn)品體系帶動了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和業(yè)務(wù)價(jià)值利潤率的增長，以個(gè)險(xiǎn)渠道為例，2011年在銷產(chǎn)品30余款，其中主銷產(chǎn)品持續(xù)保持保額分紅機(jī)制優(yōu)勢；傳統(tǒng)保障型與新型投資型產(chǎn)品種類細(xì)分，有效補(bǔ)充；尤其重視發(fā)展健康險(xiǎn)等價(jià)值較高的長期期交產(chǎn)品。據(jù)2011年報(bào)披露，全年實(shí)現(xiàn)營銷員渠道首年保費(fèi)收入超過97億元，首年保費(fèi)中來自10年及以上交費(fèi)期的期交產(chǎn)品的收入由2010年的46億元上升至62億元，占首年保費(fèi)收入的比例由44.7%上升至64%。
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