經過漫長的銷售冰封期之后，5月下旬的樓市似乎走出了一段不錯的反轉行情，多個城市成交創新高，熱銷項目頻頻現身，標桿企業更是不斷傳出業績捷報。業內人士分析，這顯然與企業抓牢市場窗口期和現金為王的策略調整分不開。此輪地產調控以來，越來越多的房企開始兩條腿走路：一方面加入到高周轉企業的行列，快速銷售回籠資金；另外一方面，房地產企業深耕特色，希望通過戰略轉型獲得更好的發展。
房企以價換量策略 顯成效
“上半年特別是3—6月份連續4個月的成交量都基本支持了回穩的信號。可以看到4—5月份以來，特別是剛剛過去的6月份成交量創造了歷史新高。應該說其中有一部分城市已經比往年最好月份的銷量還要高。”
易居（中國）控股有限公司執行總裁、克而瑞（中國）信息技術有限公司董事長丁祖昱在談到上半年市場時表示。
而對于開發商來說，要取得良好的銷售業績就必須踏準市場節奏，采取靈活的價格策略出貨。“在市場高點的時候，比如6月份，世茂也是一個相對的高點，單月完成了60億元的簽約指標，5月份完成了50億元的簽約指標，我們也是在跟著整個市場的節奏推進銷售，我們的速度和市場整體節奏是比較吻合的。”
世茂房地產營銷總經理蔡雪梅告訴記者，世茂房地產的銷售業績在上半年實現了同比五成以上的增長。房企上半年的以價換量和各地樓市的微調對市場成交推波助瀾的同時，同樣推動了企業業績的增長。
來自CRIC研究中心的數據也顯示，今年上半年TOP50企業的銷售金額與面積入榜門檻同比均有上升，其中TOP10企業銷售面積的增幅最明顯。而銷售金額方面，今年上半年TOP10入榜門檻為174億元，同比增長11%，而TOP20的入榜門檻為78.9億元，與同期的72億元相比增長10%。此外，從個別標桿企業的業績來看，盡管銷售金額同比去年上半年有所下滑，但銷售面積同比均有所增長，這些數據都很好地說明了今年是一個典型的以價換量的行情。
行業集中度加速提升 大趨勢
今年上半年，雖然調控大方向未產生實質性的變化，然而伴隨樓市政策微調與金融政策放松同時上演，房地產市場出現回穩跡象。
這直接體現在剛剛發布的《2012年度上半年中國房地產企業銷售TOP50》中，在入榜企業的半年銷售表現上，百億級別企業與去年同期相比，銷售金額均值小幅上揚。而從銷售面積來看，銷售均值中第一和第二梯隊也均有所上升。與此同時，數據顯示，2012年上半年全國TOP10企業市場份額達到16.17%，較2011年上半年的13.51%增加了2.66個百分點，而TOP20的變化情況與TOP10如出一轍。
“伴隨著住宅成交的快速釋放，我們全國企業的業績，特別是大企業的發展速度已經超過了整個行業成長的速度。”中國房地產業協會市場委員會副秘書長、克而瑞（中國）信息技術有限公司研究中心總經理陳嘯天表示，2008年恒大的銷售額是64億元，去年是840億元，3年的時間漲了13倍左右；龍湖地產去年的銷售額是383億元，3年的時間大概翻了4倍，很多大型企業的銷售增長速度在這幾年里明顯快于全國平均水平，所以集中度的進一步上升也是這個行業的大勢所趨。
深耕細作企業特色 謀轉型
盡管如此，對于多數企業而言，今年整體的外部大環境包括市場環境和整體融資環境其實都比較艱難。
這種環境下，企業業績能夠保持與去年同期持平已是難得。而在上半年銷售排名前50的房企中，更有21家企業實現了同比增長。除了世茂，華潤今年上半年業績增幅達到50%，連續兩年實現超高速成長，而藍光、卓越、復地以及旭輝等一批潛力企業的表現也非常引人關注。
“這輪調控力度比較大，很多企業的首要目標是要活下來，而不再是追求利潤最大化。”丁祖昱表示。他認為，行業利潤降低的最終結果將是房產企業數量大幅減少，預計到2020年約九成房企將銷聲匿跡，行業集中度會越來越高。
為適應新的行業環境，不少企業進行了策略調整，以期在這輪大浪淘沙的洗牌中生存下來。例如利用資源優勢快速“捕獲”剛性需求的新城地產，在“快速開發、快速銷售、快速周轉”核心驅動下的佳兆業，還有提出“高運轉”和“重資產”雙結合運營思路的越秀地產，而世茂房地產也在對產品結構進行調整和優化后，主動調低了利潤率指標，以配合企業的戰略轉型。
“大家沒有必要去比大，而是比誰有特色，誰的地域優勢更明顯。”法國巴黎銀行亞太區房地產董事陳銳彬表示，目前房地產行業的整體利潤率在下降，如果企業能夠通過深耕部分領域或區域，未來幾年的利潤能夠保持相對穩定，將會吸引更多的機構投資者。