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今年前三季度銷量一直以翻番速度增長的一汽大眾邁騰，10月的最新銷量又創(chuàng)了19292臺的單月新紀錄。在耀眼的歲末B級車市場上，成為引人矚目的領跑者。
邁騰品牌的熱銷一方面體現了其過硬品質和技術，另一方面也反映出一汽-大眾對市場需求的精準把控和在營銷、服務方面的整體推進。
就品牌、品質而言，一汽-大眾生產的轎車一直受到國內消費者青睞。在新技術層面，邁騰以其TSI+DSG動力組合、電子差速鎖XDS、第二代智能泊車輔助系統(tǒng)等配置，領先于同級別車型，盡管如此，邁騰2012款對人性化科技和豪華配置的應用仍不遺余力，Easyopen后備箱自動開啟、ACC智能駕駛輔助系統(tǒng)的加入，再次在同級別車型中先人一著；在制造工藝層面，邁騰2012款應用了HSB(High-Strength Body)高強度車身，使車身承受力提高了30%；在焊接工藝層面，全車身采用了長達43米的激光焊接，這也是目前國產B級車中激光焊接長度最長的車型；在安全性層面，邁騰2012款擁有高達79項的安全配置，體現了德系高級轎車全方位的安全理念，如在駕控安全的電子裝置上，邁騰2012款配備有ESP、AUTO HOLD、EPB、大尺寸剎車盤、智能定速巡航，其中ESP是目前大眾B級車中最先進、最完善的電子安全穩(wěn)定系統(tǒng)；在舒適性配置層面，全新的十大靜音技術讓邁騰2012款擁有了更高的全新“靜”界，一鍵啟動智能系統(tǒng)更大大方便了車主的駕駛操作。
行家們說，其實邁騰對新技術的應用并非是單純的“技術堆積”，而是在整體營銷思想指導下，以消費需求為導向進行嚴謹規(guī)劃。早在新邁騰上市之前，一汽-大眾產品戰(zhàn)略部門就進行了大量市場調研，在設計之初就決定對邁騰進行加長，以更加符合國內消費者的空間需求。為了更好地滿足市場，營銷部門在調研基礎上進行合理排產規(guī)劃，調整不同配置、不同價格產品的銷售比例結構，實現消費與生產的無縫對接。而這帶來的直接好處就是在邁騰的銷售中，售價超過22萬元以上的主力車型銷量比重超過90%，不僅銷售結構更加合理，而且貼合了消費者差異化的需求。
新邁騰銷量的強勢突破也源于一汽-大眾區(qū)域化營銷戰(zhàn)略的成功實施。自新邁騰上市后，四大區(qū)域圍繞市場特點展開了多維度營銷，東區(qū)的體驗式營銷、南區(qū)贊助博鰲論壇、北區(qū)贊助國家重要會議用車等都展現了邁騰優(yōu)越的品質和高端的品牌形象。在2010年和2011年BIC車型形象調查中，邁騰更是以全系車型最高得分在品牌形象上領跑中高級車市場。
銷售服務體驗的提升，對邁騰的熱銷也功不可沒。自2009年開始，大眾品牌全力推進經銷商合作發(fā)展計劃，推動了各經銷商展廳和維修車間的升級、售后服務的提升和培訓工作的到位，這直接帶來了消費者滿意度的提升。一汽-大眾在2011年J.D.Power公布的用戶滿意度報告中，大眾品牌銷售滿意度排名第三，“高質量”的銷售成為新邁騰熱銷的另一個有力推手。