“不容易啊，真的不容易，或許不久的將來就能在電商平臺上購買基金了，我們的業務壓力能減少很多。”1月2日，正在濟南家中休假的上海一家基金公司的華東區區域經理李新宇對經濟導報記者說。
李新宇所說的“不容易”指的是，去年12月27日證監會公布的《證券投資基金銷售機構通過第三方電子商務平臺開展證券投資基金銷售業務指引
(試行)(征求意見稿)》(下稱《業務指引》)。
這意味著今后國內的眾多基金公司以及好買基金等第三方基金公司，可進入淘寶、拍拍等電子商城“開店”賣基金。基金業由此正式進入電子商務時代。
不過導報記者在采訪中了解到，盡管已經開始征求相關意見，但此舉短時間內對銀行的沖擊并不大。
拓展銷售渠道
《業務指引》規定第三方電子商務平臺是指在網上基金銷售活動中為基金投資人和基金銷售機構之間的基金交易活動提供輔助服務的信息系統。
實際上，早在去年2月份就已經有多家基金公司和第三方支付企業采用“曲線救國”的形式試水電子商務營銷。
“以往基金公司開展直銷都是針對機構客戶，由于渠道建設和人員成本等問題，很難針對散戶開展直銷。第三方支付可以節省這些方面的費用，多一種銷售渠道總是好的。”李新宇解釋說。
作為首家獲得基金銷售支付牌照的第三方支付企業匯付天下，其旗下基金支付平臺“天天盈”目前的用戶數已經在百萬以上，代理了44家基金公司的近千只基金產品的直銷業務。
據李新宇介紹，基金公司與第三方支付平臺的合作也在加速。在去年5月份獲得基金第三方支付牌照的支付寶，正在展開其在理財領域的布局。李新宇說，去年12月份，信誠、萬家、海富通該、國泰、興業全球等基金公司相繼開始了與支付寶的合作。有消息稱，與支付寶合作的基金公司已經超過20家了。
導報記者注意到，除了和支付寶合作外，部分基金公司已經將目標瞄準了淘寶等電子商務平臺。“現已有七八家基金公司與淘寶簽訂合作協議，上線技術也調試完畢，只等監管機構點頭。”淘寶理財部負責人丘錦秋接受媒體采訪時稱。
銀行優勢明顯
對于基金公司為何熱衷網上商務，李新宇給出了自己的看法。“主要是銀行的費用太高，現在基金公司基本上都淪為給銀行打工了。”
“一方面是為投資者提供便利，各家銀行給出是申購費率優惠程度不同，相應的投資者因其開戶行不同，申購同一只產品時，將產生不同的費率。而通過支付寶申購的話，可以統一有個折扣
。”李新宇說。
李新宇告訴導報記者，費率折扣是電子商務平臺與銀行競爭的籌碼。目前市場上網銀渠道只有部分基金的申購費率折扣為6折，而通過電子商務同平臺購買基金，可以享受到申購費率4折的優惠，優于部分銀行6折、8折甚至不打折的申購費率。
“雖然我們對銀行在基金銷售方面的高收費和服務的缺失怨言頗多，并寄希望于第三方銷售機構與銀行抗衡，但是銀行網點多、投資者認可度高的天然優勢使其地位在短期內難以動搖。”李新宇說。
由于基金公司在選擇銷售銀行時往往會考慮到覆蓋面問題，網點較多的五大商業銀行成為基金銷售的主要渠道。李新宇說，基金在和銀行的談判中往往沒有什么話語權，即便不提供什么咨詢服務，銀行也往往是投資者購買基金的首先渠道。
同樣，對于銀行來說，并沒有感受到電子商務的威脅。“電商平臺銷售對我們基本上沒影響，根本威脅不到我們的地位。”一家商業銀行的理財經理趙爽告訴導報記者。
“未來投資者可以通過電商平臺購買基金產品，這對客戶來說確實很方便。但是，目前大多數客戶還是習慣于通過銀行渠道申購基金，這主要還是因為銀行網點和網銀渠道的交易安全性更有保障，這種理財習慣已經根深蒂固。”趙爽認為，與國外基金銷售主要借助以投資顧問見長的第三方銷售不同的是，國內投資者更信賴銀行理財顧問，這是國內基金銷售更多借助于銀行渠道的重要原因。
由此看來，短期之內，基金銷售仍將以銀行為主。但隨著電商平臺的銷售能力提高，基金銷售將向多樣化和專業化發展。