3月9日，京城地區(qū)“2013年度百萬銷售精英TOP10”正式揭曉。該榜單由百萬銷售精英俱樂部根據(jù)銷售人員全年銷售額排名得出，項目統(tǒng)計來自SOHO中國、龍湖地產(chǎn)等。據(jù)了解，此次榜單僅包括了北京地區(qū)的房地產(chǎn)行業(yè)銷售精英，預計近期還將公布上海地區(qū)的評選結(jié)果。
去年樓市調(diào)控持續(xù)收緊，商業(yè)地產(chǎn)投資逐漸為品牌房企看好，萬科、綠地等一線企業(yè)也加入了商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營的行列。商業(yè)地產(chǎn)競爭加劇，銷售模式也發(fā)生巨大變化。期間，銷售員個人的素質(zhì)也對樓市項目銷售產(chǎn)生了越來越大的影響。榜單顯示，“銷售總監(jiān)TOP10”2013年銷售業(yè)績總額高達61.5億元，超過了2013年北京市商品住宅銷售金額冠軍西山壹號院59.36億元的成交額。其中，達美中心廣場銷售總監(jiān)陶云翔以12億元的業(yè)績位列榜首。
高和資本董事長蘇鑫表示，商辦物業(yè)不同于住宅，對銷售員專業(yè)水平要求更高，我們對投資趨勢的判斷最終能夠讓客戶理解還是依賴一線銷售人員。
據(jù)悉，四年時間，高和資本先后收購了8個北京市、上海市核心區(qū)域?qū)懽謽巧虡I(yè)項目，并實現(xiàn)快速銷售。這與高和資本擁有穩(wěn)健成熟的銷售渠道有關。高和資本運營的每個項目均能涌現(xiàn)出一位或幾位年薪過百萬元的銷售精英。
另有百萬銷售精英俱樂部成員表示，商業(yè)地產(chǎn)形勢的變化使得銷售精英更多關注投資理財。蘇鑫表示，高和資本將建立國內(nèi)首個開放性投資平臺，投資顧問要不斷提高專業(yè)水平，成為醫(yī)院里的“專業(yè)醫(yī)生”，而不是藥店里的“藥品推銷員”。
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