根據2013年的原保險保費收入排名，國壽股份、平安壽險和新華保險是前三大壽險公司，截至27日三家險企2013年年報已經出齊。從各項指標情況看，總投資收益率創下三年來的新高，保費收入均有上漲。但值得注意的是，在個險渠道整體發展良好的背景下，但營銷員隊伍發展停滯的問題仍然存在。
投資收益創三年來新高
三家險企的年報數據顯示，其2013年總投資收益率均創下三年來的新高。
新華公布的年報顯示，該公司2013年凈利潤42.22億元，同比上升50.8%。總投資收益率4.8%，比2012年的3.2%增加了1.6個百分點，也高于2011年3.8%的總投資收益率。國壽股份加大了固定收益類資產的配置比例，并帶來了良好的投資收益。年報顯示，國壽股份的投資收益由2012年的800.06億元增加至2013年的959.11億元，總投資收益率為4.86%，比2012年的2.79%增加了2.07個百分點，也高于2011年的3.51%。對此，國壽股份負責人表示，2013年，該公司在固定收益投資方面，新增高固定利率協議存款，墊高存量資產收益水平；在債券投資方面，增配高等級信用品種；在權益類投資方面，逢高兌現收益，進一步控制風險敞口；在不動產投資方面，穩妥推進商業不動產項目投資，協議投資金額達40.75億元；在基礎設施和不動產領域的投資金額約599億元。中國平安的總投資收益率也創出三年新高。到2013年12月31日，中國平安的總資收益由2012年的256.80億元增加至2013年的526.52億元；總投資收益率達5.1%，高于2012年的2.9%以及2011年的4.0%。
三大公司保費齊上漲
從保費收入看，三家公司都采取措施大力發展個險渠道業務，并且都實現了保費上漲。
從銷售渠道來看，去年個險渠道的業務規模普遍呈上漲趨勢，而在銀保渠道方面，只有新華保險維持了增長，國壽股份和平安壽險均呈現下降趨勢。2013年，新華保險原保險保費收入首次突破千億元大關，達到1036.4億元，較2012年增長6.1%，以9.6%的市場占有率繼續位列中國壽險市場第三位。“主要原因是續期保費收入和銀保渠道首期保費收入的增長。”新華保險在年報中解釋道。從業務渠道看，在銀行保險渠道，新華推出了資產導向型產品和費率市場化產品，扭轉了業務下滑趨勢。另外，財富管理渠道2013年實現保費收入13.05億元，較上年增長19%。與新華保險相反，國壽股份和平安壽險的銀保渠道業務規模均呈下降趨勢。其中，2013年，國壽股份實現總保費收入3262.90億元，比2012年的3227.42億元上漲了1.1%。其中，個險渠道實現保費收入1976.98億元，比2012年的1797.61億元上漲10%。
營銷隊伍發展壓力大
雖然個險渠道整體發展良好，但營銷員隊伍發展停滯的問題仍然存在。
年報顯示，2013年新華保險的代理人人數為20.1萬人，同比下降1.5%。中信證券認為，新華保險最近5年隊伍發展停滯，難覓持續增長動力。最近5年新華營銷員隊伍維持在20萬左右規模，人力增長基本停滯。2013年績優人力為2.4萬人，較2012年同期減少5000人。2013年人均首年保費為3493元/月，回到2010年以前的水平。這一問題同樣可能對國壽形成困擾。中信證券研報指出，最近10年國壽營銷員隊伍受困于年齡老化、團隊管理和新人培訓機制欠缺，人力增長基本停滯。對此國壽回應稱，在整頓營銷員隊伍的過程中營銷員數量由年初的69.3萬下滑到65.3萬，但整頓后營銷員產能繼續獲得提升。