盡管阿里巴巴入股天弘基金事項尚未落定，但是其示范效應已然開始顯現。《第一財經日報》近日獨家獲悉，公募基金業內多家管理公司都在與各大電商進行商談，欲拉攏電商入股，實現“天弘式躍進”。
欲拉攏電商入股
去年十月份，在余額寶旋風席卷大江南北之后，外界預期的阿里巴巴將入主天弘基金事項浮出水面。根據內蒙君正的公告，阿里巴巴將向天弘基金注入11.8億元資金，換取51%的天弘基金股份。據天弘基金相關人士透露，目前阿里巴巴入股事宜正在走相關流程。
盡管阿里巴巴入主天弘基金尚未落定，但是其示范效應已經開始顯現。《第一財經日報》記者近日獲悉，北京某公募基金目前正在與各大電商平臺溝通，希望能引進這些電商成為公司股東。該人士透露：“與其一只一只產品溝通，不如一次性解決股東問題，讓其成為我們的股東，很多事情就不再是艱難的合作流程，而是內部事宜。”該人士透露，目前其公司內部大股東已經同意讓出股份，但是對于具體的引入電商流程，是否如阿里巴巴入主天弘基金那樣通過增加注冊資本金，還是直接大股東轉讓的模式，該人士并未詳細透露。
上述人士亦稱，與電商等互聯網公司談判是一個艱難的過程，因為兩個完全不同屬性的公司合作本身就有著太多的門檻。而《第一財經日報》記者在采訪過程中也了解到，目前已經有多家公司在與電商公司進行溝通，溝通的目的也不僅僅是之前那樣簡單的產品合作，更有股東層面的深層次合作議題。
“天弘基金在如此短的時間內就成為公募基金業內規模最大，與其說靠的是余額寶，還不如說是阿里巴巴的鼎力支持。”滬上某大型公募基金高管早前在接受《第一財經日報》采訪時稱，“之前業內就猜測阿里巴巴可能會進入天弘基金，成為其股東擴展器金融領域發展計劃，沒想到如此迅速。”
自身電商路維艱
為何基金管理公司紛紛向電商等互聯網公司拋出繡球？“不僅僅是因為天弘基金的成功，更多的是在互聯網時代許多公募基金自身電商路之艱難。”南方某公募基金人士對記者稱。
實際上，記者在采訪過程中發現盡管各大公募基金管理公司都在紛紛設立電商部門甚至已經運營良久，但是從效果而言并不理想。滬上某公募基金管理公司內部人士就曾向本報記者透露，公司花費了大量人力物力財力去打造自己的電商部門，但是銷售結果遠遠未能達到之前的預期。“互聯網時代講究的是平臺，誰的平臺擁有大量的受眾，就會成為最好的入口。”該人士稱，“公募基金管理公司自身的電商平臺顯然難以企及各大電商的平臺，即使是淘寶店，上線這么久也難說成功。”
的確，在諸多業內人士看來，目前互聯網金融對于公募基金而言仍處于起步階段，而這個階段的顯著特征就是將傳統的更依賴于銀行的銷售渠道嫁接到互聯網身上，實現銷售規模的迅速擴大，從而實現規模的增長。
而另外一個原因就是目前與電商的合作過程中公募基金所處的位置嚴重不對稱。有公募基金人士對記者稱，目前所有的互聯網金融產品，公募基金在與互聯網公司談判之時的籌碼都太少，“所謂的產品設計已經完全取決于互聯網公司的態度，對方幾乎具有一票否決權。”該人士稱，“對方有大量用戶支撐，這使得其在談判之時十分強勢。而一旦互聯網公司成為基金管理公司的股東，這一狀況無疑會好轉。”