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面對國際礦業巨頭大幅提價和改變定價機制的強大壓力，中鋼協和五礦商會日前以淡水河谷、力拓和必和必拓存在價格壟斷為由，呼吁中國鋼鐵生產企業和貿易商未來兩個月內停止從“三巨頭”進口鐵礦石。
過去幾年，中方與“三巨頭”之間在鐵礦石談判當中各執一詞，“斗”得非常厲害。從今年的情況看，這一趨勢很可能將繼續下去。那么，到底什么才是確保中國鋼鐵生產企業利益的最好途徑呢？
據統計，今年中國鐵礦石需求量可能接近10億噸，國內產量估計為4.3億噸，除目前港口庫存的7500萬噸，中國尚需進口4億多噸。2009年，“三巨頭”出口鐵礦石6.7億噸，其他所有供應商僅出口2億噸。中國即使把其他所有供應商的出口量全部買下(實際上是不可能的)，仍有2億多噸的需求缺口。
中國作為“三巨頭”的戰略市場，而“三巨頭”作為中國的戰略供應方，雙方即使在短期價格問題上爭得頭破血流，但卻無改雙方長期彼此相互需要的現實。從這個角度講，與其連年爭斗，不如坐下來，找到雙方的利益融合點，在談判和相互妥協中建立長期、穩定和雙贏的供應和采購關系。當然，一個巴掌拍不響，即使中方愿意做，也要“三巨頭”有相應行動才行。但目前的問題是，中方在與“三巨頭”建立長期、穩定和雙贏的關系方面，有沒有提出一些建設性、彼此都能接受的談判建議？
鐵礦石談判歸根到底是一種商業談判，中國如果不能擺脫對鐵礦石進口的依賴，無法從根本上改變國際鐵礦石的供求基本面，一味地指責“三巨頭”的傲慢和無禮，并不會產生太大積極效果。
除了尋求重塑與“三巨頭”的商業合作關系，中國還應從改變國際鐵礦石供應趨近這一基本問題著手。從國際市場上看，中國需要在國際鐵礦石資源勘探、開發方面采取一些更加有系統性和針對性的舉措，積極參與國際鐵礦石資源的分配。可以完全收購，也可以部分參股，增加中國企業自己的權益礦，無疑將有助于減輕每年的價格談判壓力。
總之，鐵礦石談判，終究是一種商業談判，鐵礦石價格從根本上講還是主要受制于供求關系。如果認識到這一點，就會少一些情緒化指責，更多地從商業和市場基本面出發，找到維護中國利益的根本辦法。
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