星河灣集團日前宣布旗下上海星河灣和浦東星河灣兩個項目下調(diào)售價，同時表示將拿出超過6億元對前期老業(yè)主進(jìn)行價差補償。此舉引發(fā)了市場熱議。依筆者看，這是星河灣集團的聰明之舉，可獲得“三贏”的結(jié)果。
一贏贏在好名聲。在許多開發(fā)商死扛房價、竭力對抗調(diào)控之時，星河灣給其他開發(fā)商帶了一個好頭，必將在執(zhí)行調(diào)控政策上落得一個好名聲。星河灣集團順勢而為先走一步，贏得了主動，可謂棋高一招。
二贏贏在資金回籠。當(dāng)前房企面臨的一個突出問題是資金鏈條緊張，誰能手握巨額現(xiàn)金流，誰就能夠安全過冬。在現(xiàn)金為王的當(dāng)下，寧可少賺、寧可降價，也應(yīng)該回籠資金、落袋為安，這樣才能進(jìn)退維谷、左右逢源。
三贏贏在廣告效應(yīng)。以6億元補貼老業(yè)主，星河灣集團傻嗎？不但不傻，反而非常精明。正像集團董事長黃文仔所說：“降價了，對忠誠的老業(yè)主是一種打擊。每個企業(yè)對此的應(yīng)對方式不一樣，在星河灣看來，更多是考慮業(yè)主的利益，其他的對我們而言都不重要。”這是一個巧妙的自我形象宣傳——難道有什么比維護企業(yè)形象和鞏固客戶對企業(yè)的忠誠度更重要的嗎？可以預(yù)料，其廣告效應(yīng)將急劇發(fā)酵。
當(dāng)然，星河灣集團的做法也頗受非議。有人認(rèn)為，這破壞了市場規(guī)律和契約精神。在筆者看來，在樓盤降價后企業(yè)選擇什么樣的方式應(yīng)對老業(yè)主是企業(yè)的自由，是企業(yè)根據(jù)自己對市場走勢的判斷和企業(yè)內(nèi)部情況抉擇的。從這個角度看，應(yīng)該給企業(yè)充分的自主權(quán)，而不是百般指責(zé)。
這次星河灣降價，也預(yù)示著樓市深冬即將來臨。希望其他開發(fā)商像星河灣集團一樣，提前做好挨過深冬的準(zhǔn)備。
