|
科學的價格指數和定價體系，有益于人們更加科學地安排生產、庫存、數量和種類，適時抓住市場機遇，采取主動，把握機會，對于我們順應瞬時萬變的市場，具有很高的效率和效益意義。中國是一個新興市場，很多市場還如初生嬰兒，需要建立類似于交通系統(tǒng)和交通信號的市定價系統(tǒng)和價格指數。
北京大學中國精算發(fā)展研究中心學術委員會主席，澳大利亞華人金融專家協會理事長郭生祥撰文呼吁，應重視指數經濟，并對如何構建價格指數和定價體系提出相關建議。
2009年以來，奢侈品在歐美傳統(tǒng)市場銷售低迷，卻在亞洲迎來新一輪動力。很多人疑惑，不都是一樣的材質，為什么不一樣的品牌，價格一個天高一個海低？
筆者以卡迪亞為例，看歐美一些著名品牌是如何打造自己的定價系統(tǒng)的。
首先他們的產品銷售分布在全球幾大區(qū)域，在歐洲、中東、美洲、日本以及亞洲其它地區(qū)都有自己的市場，而且非常均衡。當歐美市場不景氣，新興經濟體方興未艾時，他們便調整市場權重。因而，金融危機以來，總銷量不僅沒有減少，還有所增加。
銷售分類、重點布局是科學定價的內容之一。在此基礎上，他們對市場反應敏捷。一旦有情況發(fā)生，可以幾乎不花成本，降低或者提高產量。
其次，他們的產品層級與檔次足以應對多重需求。卡地亞的歷史可以追溯至1847年，1988年并入歷峰集團麾下。小小一個手表，一做就是上百年，卻在花樣上卻不斷創(chuàng)新。一方面是集中，一方面是釋放，二者是對立統(tǒng)一的。
該品牌成功的關鍵就是持久地打造質量、品質。質量與品質又與銷售布局、產品層次掛鉤，從而構建起自己的價格體系。
近年來，中國人已成為奢侈品市場旺盛發(fā)展的重要拉動群體。據報道，2011年出口到中國的瑞士手表數量激增49%。
面對一個價格武裝到牙齒的品牌，中國消費者幾乎無還價之力。此外，一部分財大氣粗的消費者“不屑于還價”，他們的“海量采購”行為進一步抬高了國內奢侈品價格，鞏固了奢侈品牌的定價系統(tǒng)。
如何應對這種局面呢？筆者認為，多樣化的需求指數，或許能對于國人一窩蜂地奢侈品消費起到疏導作用，進而對消費者提高價格談判能力具有一定意義。我們應該學會利用指數把市場、訂單、生產、庫存、價格、技術統(tǒng)一化起來，使其清晰明了，促進消費者行為趨于成熟、理性，減少利益損失。
當然，建立需求指數不僅僅是消費者協會的責任，政府對于維護秩序、提供公共教育產品，亦有無可開脫的責任。
|