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有一句話叫做“個人拼爹，企業拼股東”。一個公司但凡有雄厚的股東背景，往往能取得比同行更快的發展速度。基金行業恐怕是典型代表。2010年，銀行系基金還無緣進入前十大公司；到2012年年底，工銀瑞信、中銀基金和建信基金3家進入前十大公司。近日，富國基金總經理竇玉明更是直白表示：中國未來最大的基金公司可能不是華夏，可能是工銀瑞信或者建信。昨天恰是中國基金業誕生15周年紀念日，基金公司靠什么發展壯大，這一問題引人深思。
說起來，基金是靠業績吃飯的行業。但在國內，“渠道為王”是鐵律，銷售能力對基金公司的貢獻度往往比業績更大。在基金公司的日常銷售中，大多數投資者仍依賴銀行的理財經理推薦基金，所以銀行渠道占據了絕對大頭。如果有一位銀行“富爸爸”，基金公司不僅在銷售傭金上有優惠，更可以優先安排發行檔期，甚至直接下達行政任務完成銷售指標。在這幾年A股的漫漫熊途中，借力股東資源，讓銀行系基金異軍突起，實現逆勢發展。
那銀行系基金能否笑到最后？不妨把視線轉向其他行業。顯赫的股東背景不一定是好事，不少企業因為有了股東，不愁活路，進而成本高企、管理粗放，或者安于現狀、創新乏力，往往競爭不過市場化的公司。以競爭最激烈、更新換代最快的IT行業為例，幾乎每隔幾年就會重新洗牌。
回到基金行業，根據政策精神，未來券商、保險資產管理公司、私募管理機構三類機構有望直接開展公募基金管理業務。不僅如此，在銷售渠道方面，第三方支付和電商平臺都在積極開拓金融產品銷售，銀行渠道的市場占比必將下降。
事實上，一些看似強大的股東，正在經受來自互聯網企業的嚴峻挑戰。還有一些股東發展不佳、轉型困難。沒有過硬武功，一味靠拼爹、拼股東的公司，前景不會光明。所謂“思路決定出路”，那些找準市場定位，具備強大的創新能力、市場營銷能力和優良業績的基金公司，永遠不愁生計。所以，能走出一條發展的新路，才能找到未來的出路。
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