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| 借力健康險(xiǎn)產(chǎn)品 中德安聯(lián)發(fā)力團(tuán)險(xiǎn)市場 |
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| 2008-05-20 作者:張穎 來源:國際金融報(bào) |
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中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限公司日前宣布推出“安康系列”團(tuán)體健康險(xiǎn)產(chǎn)品，這是中德安聯(lián)首次推出門診、女性生育保險(xiǎn)，并進(jìn)一步完善了住院保險(xiǎn)。“安康系列”產(chǎn)品的上市，標(biāo)志著中德安聯(lián)在保險(xiǎn)營銷員和銀保渠道之外，開始發(fā)力第三大主要銷售渠道——團(tuán)險(xiǎn)市場。
對(duì)此，中德安聯(lián)首席執(zhí)行官孟建安如是表示：“我們一直堅(jiān)持多渠道的營銷模式。潛力巨大的團(tuán)險(xiǎn)市場是我們下一個(gè)目標(biāo)市場。第三個(gè)主要銷售渠道的壯大，無疑將使我們的渠道建設(shè)如虎添翼。”
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2005年以來，中國團(tuán)險(xiǎn)市場的復(fù)合增長率達(dá)到30％，去年的保費(fèi)收入達(dá)到582億元。中德安聯(lián)首席機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)官楊勇艇表示，團(tuán)險(xiǎn)市場潛力巨大，我們將大有可為。他說，“我們希望躋身于提供最佳企業(yè)員工福利計(jì)劃的保險(xiǎn)公司之列，成為企業(yè)客戶可信賴的合作伙伴。”
中德安聯(lián)團(tuán)險(xiǎn)渠道負(fù)責(zé)人譚強(qiáng)在接受記者采訪時(shí)說，中德安聯(lián)團(tuán)險(xiǎn)的發(fā)展，不僅僅著眼于為客戶提供保險(xiǎn)保障，而是提供一站式的解決方案，從客戶需求出發(fā)，設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案并提供醫(yī)療增值服務(wù)等，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)員工福利的短期和長期規(guī)劃。
根據(jù)團(tuán)險(xiǎn)發(fā)展策略，為更好適應(yīng)企業(yè)客戶不同需求，中德安聯(lián)此次推出新產(chǎn)品呈現(xiàn)出保障靈活，隨心組合的特點(diǎn)。企業(yè)客戶可以根據(jù)自己的實(shí)際需要，靈活選擇涵蓋門診、住院、女性生育等醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷責(zé)任以及重大疾病保障，住院津貼給付等定額給付責(zé)任。
同時(shí)，企業(yè)客戶還可以結(jié)合財(cái)務(wù)計(jì)劃，自主選擇每款產(chǎn)品的免賠額，報(bào)銷比例以及保險(xiǎn)金額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益和員工福利的有效結(jié)合。此外，企業(yè)客戶還可以根據(jù)需要，自主選擇門診住院共用保額，提高員工個(gè)性化的醫(yī)療報(bào)銷水平。該系列產(chǎn)品可以覆蓋社保人群和非社保人群，并根據(jù)不同人群進(jìn)行區(qū)分定價(jià)。“安康系列”產(chǎn)品以其靈活性，可最大限度滿足企業(yè)的不同需求。
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