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萬科上海“先下手為強” 8個樓盤齊促銷

2008-09-01 作者:李和裕來源:上海證券報

　　今天是9月1日，被寄予厚望的樓市“金九銀十”注定一開始就不太一樣。近日，萬科上海“先下手為強”，率先拋出八個樓盤集中促銷。在業內看來，這也許只是開發商商戰的一個開場。
　　萬科上海原定從8月30日至9月14日以迎中秋的名義進行統一的樓盤優惠促銷活動，不過在上周五下午，促銷活動便提前展開，旗下金色雅筑、新里程、燕南園、白馬花園、花園小城、四季花城等8個樓盤集中展開“限時認購”，并給出不同程度的價格優惠。上海萬科有關人士并不否認這是一次大規模的讓利營銷，但她表示促銷房源還是以尾盤、庫存為主，并通過“性價比的調整去吸引購房者”。
　　據了解，參加此次促銷的萬科樓盤的折扣平均在95折左右。其中，此前已調整過2次價格的浦東金色雅筑最受市場關注，該盤剩余房源為90平方米小三房，銷售人員表示活動期間售價將較前期價格打8折，還可享受總價10萬元的優惠，折算下來起價12000元/平方米都不到；白馬花園也打出“余量清盤”的旗號，花園洋房和小高層可一次性優惠7萬至8萬元；而另一些樓盤還推出送禮抽獎活動等。
　　事實上，這已非上海萬科今年首次降價，今年元宵節時的95折特賣依然讓市場記憶猶新，當時推出的240多套優惠房源在約8個小時的促銷活動中共賣出了170多套，總銷售額達2.57億元。
　　但上海萬科有關人士解釋稱，此次中秋節促銷與元宵節活動有所不同。當時，上海萬科方面表示，元宵節特賣只此一次，并且是萬科一貫奉行的“快速開發、快速銷售”的經營策略的體現，也是為了升級“萬客會”會員的權益；而對于此次中秋節促銷，上海萬科有關人士坦言是為了“破冰”，“不要認為我們是在‘領跌’，對于促銷公司是非常謹慎的，只是面對目前的僵局，開發商需要去嘗試將剛性需求擠壓出來。萬科愿意扮演這么個促進成交、打破買賣雙方僵持狀態的角色。”
　　在上周五，上海證券報還披露了上海萬科已開始與房地產中介機構進行合作，首次將部分樓盤的銷售工作外包的消息，在此次的中秋促銷活動上這些中介就已現身，也被視作開發商為快速回籠資金作出的又一主動選擇。
　　值得關注的是，在業內看來，此次萬科促銷可能只是樓市“金九銀十”的“開場戲”。“由于今年以來樓市低迷、‘金九銀十’面臨風光不再的悲觀預期，開發商也勢必在營銷策略上作出調整。”有市場人士告訴記者，“在上周五的萬科促銷活動現場，已看到有其他開發商前去‘考察’。下一階段，開發商是否會應聲而動，甚至引起‘價格戰’，對‘金九銀十’的影響也會很大。”

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