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沃爾瑪百家店歲末降價促銷攪熱國內零售業(yè)

2008-12-16 作者:向南來源:證券時報

    在進行了長久試探性促銷之后，沃爾瑪在今年年末擲出了一顆重磅炸彈。
    12日，沃爾瑪(中國)投資有限公司宣布，為更好地應對國際金融危機帶來的影響，12月12日至12月25日，沃爾瑪將在國內64個城市的117家商場啟動一系列降價促銷活動，幾百種民生商品讓利降價幅度達20%，部分產品達40%。 15日，沃爾瑪相關負責人表示，促銷結果正在統(tǒng)計中，效果明顯。
    分析人士認為，這可能意味著沃爾瑪已改變原有“天天平價”的銷售模式，逐漸利用在中國市場更有效的打折促銷方式。
    要“天天平價”就不能促銷，沃爾瑪一直不允許其旗下店面出現(xiàn)促銷的信息。但今年以來，沃爾瑪開始越來越多地利用打折促銷方式，秋季學生開學時嘗試文具促銷，這次促銷則集中在民生商品上。
    “之前沃爾瑪促銷范圍和幅度都沒有這么大，20%的打折費用可能要沃爾瑪和供應商共同承擔，” 廣發(fā)證券分析師歐亞菲分析，“供應商存貨比較多，也希望年報好看一點，借此機會消化庫存�！�
    沃爾瑪2007年銷售額為213.15億元，而2007年“中國連鎖百強”的銷售總額達1萬億元，因此，業(yè)內人士認為，沃爾瑪的促銷對行業(yè)的影響不大。華聯(lián)綜超（600361）董秘李翠芳表示，不會針對沃爾瑪此輪降價而促銷，新華都（002264）董秘龔嚴冰也表示，沃爾瑪此輪降價不會對公司經營產生壓力，公司經營還會按原定步驟進行。
    沒有人懷疑沃爾瑪的實力，可是當沃爾瑪用12年的時間在中國開了117家門店，并名列2007年中國百強連鎖企業(yè)第13名時，沃爾瑪在中國的發(fā)展開始受到質疑；而競爭對手家樂福似乎更為成功，2007年家樂福以296億元的銷售額、112家門店位居中國百強連鎖企業(yè)第6位。
    在國外，家樂福和沃爾瑪不在一個級別，然而在中國，家樂福卻將沃爾瑪甩在后頭，其中一個重要原因就是家樂福頻繁利用促銷手段，家樂福幾乎每個周末都會舉行各種主題的促銷活動�！拔覀冇X得家樂福的促銷更有壓力�！毙氯A都董秘龔嚴冰表示。
    他判斷，沃爾瑪的促銷時間不會太久，促銷需要供應商的支持：一方面，供應商要考慮促銷的成本；另一方面，對任何一個供應商來說，沃爾瑪也僅僅是一個很小的通貨渠道，不會為了沃爾瑪而得罪其他零售商。
    在中國市場，沃爾瑪的物流、IT優(yōu)勢難以發(fā)揮。沃爾瑪在物流方面成本比較高，選店和發(fā)展策略也有問題，不太適合中國人的購物習慣。”歐亞菲表示。
    由于水土不服，沃爾瑪在2006年放棄了韓國和德國市場，而對中國市場則報以厚望，公司高層曾表示20年后，它在中國的業(yè)務可能會趕上美國本土。
    不過，沃爾瑪相關人士表示，沃爾瑪在中國發(fā)展穩(wěn)健，進入中國10多年來，已經慢慢適應中國市場。在銷售額增幅的統(tǒng)計上，2007年家樂福增長24%，而沃爾瑪是42%，這意味著沃爾瑪正迅速趕超上來。

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