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去年2月份開始，中鋁集團的首次海外出征歷程，就像是一部跌宕起伏的電影大片。從2008年2月1日這部電影開場，歷時了一年半，經歷了無數次戲劇性的悲歡離合。故事終于在今年6月5日告一段落。然而電影的結尾卻讓我們感到了遺憾，開場時，閃亮登場橫空出世的白衣騎士——中國鋁業公司，戲劇性地成了這場世界礦產資源收購案中最后的悲情角色。為什么中國的企業會輸呢？這次遇挫給我們帶來哪些教訓？又給未來的海外收購點亮怎樣的明燈？
失誤在目標暴露太早
中國是資源進口大國，一直希望提高在資源進口方面的定價權和話語權，因此中鋁最想力爭的就是鐵礦石的營銷權益，但這恰恰是力拓最不愿意觸及的一個底線。《今日觀察》評論員何帆形象比喻：“這是一場沒有感情基礎的談婚論嫁，最后的失敗也在預料之中的�！焙畏治觯袖X最大的失誤可能是目標暴露得太早，而且方式過于直白。當195億美元的價格拍出來的時候，別人看到的不是實力，而是感覺到壓力，感覺到威脅。所以中鋁的失誤就是操之過急，有時候為了在并購中獲得控制權，不能急于求成，應該把時間變成我們的朋友。
國務院發展研究中心金融研究所所長、中國并購工會首席經濟學家夏斌認為，國企、民企要共同走出去，以化解外界的誤解。夏斌認為，出于保護主義的思考，我們在對外的收購上遇到一些困難是正常的。正因如此，我們應該想盡辦法化解這方面的難處，要多動點腦筋。他建議，能不能讓國有和民營企業一塊出去，甚至在民營企業出去之時，政府給以并購貸款支持，這樣可能要好一些。
好時機不等于好結果
中鋁海外出手，算是抓住了好時機：力拓正虛弱待援。可最后的結果卻并不是我們熟悉的大團圓結局。夏斌表示，我們的并購在技術、策略上，積累的經驗太少。有些微小的細節、策略不熟悉，包括一些法律風險，如《工會法》，甚至于文化、宗教，更有整合的問題。夏斌認為，在并購的技術、策略上犯錯誤是中國企業成長的必經之路。
具體該怎么完成談判策略，何帆認為，我們既要談經濟利益，更要談經濟權利。他說：“對中國來說，實際上現在需要改變的，是不僅要談經濟利益，而且要談經濟權利，包括定價權、話語權、規則的制定權，從長期來看，這是決定一個國家實力的關鍵。”
海外并購是持久戰
“企業從來都不是餓死的，往往是撐死的。”這是惠普公司創始人的一句話。何帆在評點當前的企業海外并購之時，再次引用了這一名言。他指出，現在中國的并購，已經到了爭奪經濟權利的關鍵時候，但是這是個攻堅戰，我們就要做好打持久戰的準備。中國企業要調整好心態，準備打一場持久戰。
正因為是一場持久戰，夏斌認為，政府應該大力支持并購。他說：“我們更多的是引進投資的經驗，而對于企業怎么走出去，組織的活動太少，給企業的介紹也太少�！彼J為香港是很好的國際營運平臺，人脈也非常多，要鼓勵內地企業利用這一平臺走出去。 |