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近日，在深圳舉行的一場以“鳳凰飛天·再寫傳奇”為主題的10周年慶典中，“康佳通信的10年也是中國手機(jī)發(fā)展的10年”成為與會者的廣泛共識。
就未來新的10年發(fā)展愿景，康佳通信科技總裁李宏韜作了充滿激情的闡述——新型的有核心價值的通訊服務(wù)企業(yè)，力爭進(jìn)入國產(chǎn)品牌三甲之列，最終成為一個具備全球運(yùn)營管理能力的真正國際化公司。在他的“堅持價值經(jīng)營、貫徹四大工程、昂首邁入新十年、成就全球化大康佳”戰(zhàn)略演講中，康佳手機(jī)被賦予民族通信產(chǎn)業(yè)向世界進(jìn)軍的司號員重任。
100萬到1000萬
一切開始于1999年，由“情義通3118”宣告首款國產(chǎn)自主研發(fā)手機(jī)問世，可視為康佳通信率先獲得GSM和CDMA手機(jī)生產(chǎn)雙牌照、啟動國產(chǎn)手機(jī)第一條生產(chǎn)線的點睛之筆。十年來，中國手機(jī)企業(yè)從1999年的19家擴(kuò)增到目前的近千家。
但與其它行業(yè)曾經(jīng)或正在發(fā)生的情形相似，中國手機(jī)市場的中外廠商也走不出各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年的輪回怪圈。
不過，無論外部條件如何難以掌控，康佳手機(jī)卻能始終保持健康的增長。即使許多廠商對3G時代來臨所需面對的不確定性持高度謹(jǐn)慎，康佳通信依然先后推出V12、TD-E3等智能化3G+3C系列高端產(chǎn)品，2008年率先發(fā)布了移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)品牌TeenGO·天路，今年再度推出全球首家基于FeturePhone的手機(jī)應(yīng)用商店TeenGO
SHOP，逐步從終端制造向移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
過去的十年間，康佳手機(jī)自深圳起步，從無到有，從小到大，從全年銷售不到100萬臺發(fā)展到年銷量幾近1000萬臺，塑造著中國制造和中國創(chuàng)造的良好國際形象。
量變到質(zhì)變
康佳根本性的轉(zhuǎn)折點在2005年，康佳集團(tuán)董事局主席兼CEO侯松容正式提出“價值經(jīng)營”理念，改變了單純要銷量和占有率的傳統(tǒng)思想，將贏利能力、經(jīng)營質(zhì)量和客戶滿意度作為關(guān)鍵指標(biāo)來考量。
作為國內(nèi)家電拒絕粗放式增長的先行企業(yè)，康佳集團(tuán)從容跨越了百年一遇的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)。長期穩(wěn)健的市場表現(xiàn)也贏得了合作伙伴的信賴。李宏韜圍繞價值經(jīng)營所推行的策略，有著明確的與伙伴共贏及消費(fèi)者利益導(dǎo)向：是否能為他們創(chuàng)造價值？客戶是否因為賣康佳手機(jī)而長期贏利？客戶對我們是否有長期認(rèn)同？消費(fèi)者是否因為買了康佳手機(jī)和用了康佳手機(jī)而滿意？消費(fèi)者是否愿意把康佳手機(jī)推薦給別人？
在海外市場，康佳手機(jī)強(qiáng)調(diào)與供應(yīng)商建立長期、穩(wěn)定、核心的戰(zhàn)略合作關(guān)系。由于海外市場的銷量已經(jīng)超過本土市場，康佳手機(jī)轉(zhuǎn)為靈活發(fā)展全球化品牌和ODM兩種模式。
康佳手機(jī)十年來高達(dá)數(shù)億元的研發(fā)投入為上述戰(zhàn)略實施提供了堅實保障，侯松容對此作出了最好的注解——能夠成功抵御國際品牌打壓和山寨廠商沖擊，并游刃有余地化危機(jī)為契機(jī)。
李宏韜表示，康佳手機(jī)2010年的目標(biāo)是進(jìn)入世界手機(jī)“千萬臺俱樂部”，并入圍國內(nèi)前三、全球前十。
創(chuàng)新續(xù)寫神話
國產(chǎn)手機(jī)靠什么贏？康佳提出了整合解決方案。
首先是產(chǎn)品競爭力的持續(xù)提升，必須達(dá)到甚至超越國際水準(zhǔn)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，以接近山寨機(jī)的開發(fā)速度和運(yùn)作效率，實施好貼近市場的創(chuàng)新精品工程。
根據(jù)當(dāng)前新形勢下國內(nèi)外行業(yè)現(xiàn)狀和今后發(fā)展趨勢，康佳手機(jī)重新制訂了一系列新市場策略。以“智匯科技、引領(lǐng)未來”樹立康佳的品牌形象；啟動TD-SCDMA和WCDMA的雙線“3G+3C”計劃；針對中國進(jìn)入換機(jī)時代，通過“領(lǐng)馭”、“風(fēng)尚”、“金鉆”三大產(chǎn)品細(xì)分實施精準(zhǔn)營銷；通過渠道的有序調(diào)整提升銷量，確保與客戶長期雙贏；推動運(yùn)營商渠道的建設(shè)，實現(xiàn)運(yùn)營商渠道和大連鎖系統(tǒng)、傳統(tǒng)渠道的有效融合；充分利用新渠道和新營銷模式，與現(xiàn)有渠道有效整合發(fā)展。
未來一段時期，以千萬數(shù)量級的終端產(chǎn)品為平臺，康佳手機(jī)將打造一個集閱讀、音樂、視頻、游戲、地圖定位、社區(qū)交友等服務(wù)為一體的移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺。 |