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中低端醫療器械市場的外資競爭正在向縱深化演進。
飛利浦公布的2009年財報顯示，2009年飛利浦全球實現銷售110億美元，其中醫療保健業務已上升至全年銷售額的近33%，成為公司第二大銷售部門。
按照飛利浦的設計，這一迅速上升的業務模塊，將成為其與西門子、通用等傳統競爭伙伴未來的最大競爭優勢。
衛生部測算數據顯示，目前我國2000余所縣醫院裝備配置平均缺口30%，西部地區甚至超過50%——在新醫改向基層傾斜的政策引導下，這一缺口市場的填補顯得更加緊迫。
在中國的醫療保健技術市場，通用電氣、飛利浦和西門子三家占據了大部分的高端市場。有數據顯示，即便保守估計，這一數字可能也已超過了70%。
但盡管如此，在全球公共衛生費用普遍上漲的財政壓力下，觸角敏銳的國際醫械巨頭們早已開始了基層深耕的排兵布陣。
2009年，西門子中國內部代號為“SMART”的戰略計劃已經進入到第三個推廣年，簡單易用、維護方便、價格適當、可靠耐用和及時上市的產品已經開始在基層細分市場探索。
西門子中國區高層曾表示，希望SMART創新產品不局限于醫療設備，并同時擁有更多的二三線城市客戶，最終占中國區總銷售收入的20%。
事實上，在西門子啟動計劃的前后2年，飛利浦在沈陽與國內醫療器械龍頭東軟醫療建立了合資企業，生產中低端X光機、核磁共振、超聲儀，滿足中低端市場需求，專攻其擅長的超聲等領域。
而另一醫械巨頭通用電氣索性直接定位在農村市場——GE集團臨床系統部曾承諾，推出全新的農村基礎醫療產品，并實現每6個月推出一款新品的目標。
“高端醫療器械市場的年增長率約為10%，而中低端醫療器械的增長率達30%。”在接受《第一財經日報》采訪時，飛利浦大中華區醫療保健部首席執行官張文明透露，飛利浦醫療保健事業部去年在中國保持了兩位數的增速，高于行業同期增長速度，而這一業務領域將毫無疑問地成為飛利浦中國的一個重要策略和最大優勢。
本報了解到，為保持這一增長，飛利浦正在通過與中國政府部門的合作項目推進家庭醫療保健業務在基層的增長。
張文明認為，由于人口老齡化和獨生子女等政策，中國家庭醫療保健的前景將非常廣闊，而飛利浦對這一行業流程整合的優勢也將成為其在中國最大的競爭優勢。 |