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昨日（8月18日），中國電信CDMA系統(tǒng)設(shè)備招投標(biāo)進(jìn)入商務(wù)標(biāo)評審最后一天。中興、華為、阿爾卡特朗訊、北電、摩托羅拉、三星六大設(shè)備廠商在結(jié)束了為期１０天的技術(shù)標(biāo)評估競爭后，迎來了商務(wù)標(biāo)評審的最后沖刺。
華為獨(dú)大？
目前，中興通訊在國內(nèi)CDMA市場占有30%以上的份額，摩托羅拉、阿爾卡特朗訊、北電、華為分別為23%、22%、17%和2%。中興在電信此輪的C網(wǎng)競標(biāo)中拿下一定份額應(yīng)該在情理之中。按照中興的計(jì)劃，此輪CDMA招標(biāo)，中興預(yù)計(jì)獲得30%至40%的市場份額。
然而，事情并不完全掌控在中興手中。上周，華為將向電信大量贈(zèng)送設(shè)備的傳聞在業(yè)界蔓延，華為最終將拿下70%市場份額的傳言直接導(dǎo)致中興股價(jià)大挫。
在經(jīng)歷了上周的考驗(yàn)后，市場也出現(xiàn)了理性的聲音。銀河證券分析師王國平就表示，市場傳言有些夸大其詞，華為在本次招標(biāo)中送120億元設(shè)備不太可能，在本次招標(biāo)中占據(jù)市場70％的份額同樣不太可能。
實(shí)際上，這一場過百億元的競爭早就已經(jīng)打響，六大廠商在經(jīng)過了大半年的努力后，格局已經(jīng)基本敲定。“中興、華為和朗訊應(yīng)該會拿下較大份額，這３家下的功夫比較大�！敝袊娦乓晃还ぷ魅藛T向記者透露。
中興ＶＳ華為
如果中興、華為和朗訊成為比較大的贏家，那么，這３家誰又將是最大的贏家。根據(jù)記者了解的情況，中國電信在C網(wǎng)上的投資已經(jīng)成為世界上最大的C網(wǎng)設(shè)備招標(biāo)之一。本次中國電信的招標(biāo)規(guī)模將在150億元左右。當(dāng)中興、華為暫時(shí)難以全面攻占傳統(tǒng)的美國和日本市場時(shí)，中國電信將成為這兩家的必爭之地。
同樣是國內(nèi)廠商，中興和華為競爭的結(jié)果又將如何。王國平分析稱，中興在本次招標(biāo)中市場份額受到?jīng)_擊是不可避免的，華為在C網(wǎng)的市場份額肯定將上升。他認(rèn)為，未來華為很有可能在中國電信C網(wǎng)的市場份額中跟中興比肩，甚至勝出中興。
王國平進(jìn)一步解釋，華為和中興在未來中國電信C網(wǎng)市場的份額走勢取決于兩點(diǎn)，一個(gè)是原電信人員和原聯(lián)通人員在設(shè)備招標(biāo)采購中的決策地位；另一個(gè)是中國電信本身的現(xiàn)金流情況。由于考慮到原中國電信的工作人員在招標(biāo)中的話語權(quán)將大于原聯(lián)通的工作人員，與電信長期保持良好合作關(guān)系的華為應(yīng)該會有所獲益。
價(jià)格戰(zhàn)后果難測
一場中國電信的C網(wǎng)招標(biāo)，把整個(gè)行業(yè)的競爭又推向了白熱化。包括中金在內(nèi)的多家機(jī)構(gòu)紛紛發(fā)表預(yù)測，認(rèn)為華為的策略確實(shí)是以價(jià)格優(yōu)惠取勝。然而，個(gè)別廠商降價(jià)的結(jié)果很可能引發(fā)整個(gè)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)又將以何種結(jié)果收場，對行業(yè)將造成良性還是惡性影響，卻難以評估。
目前，可以肯定的是，隨著通信設(shè)備市場競爭更加激烈，各個(gè)設(shè)備廠商將不得不通過降低價(jià)格來保持自己的市場份額。而海外廠商在價(jià)格方面較小的彈性空間會局限他們的競爭力。
不過，中國電信方面也表示，價(jià)格并非招標(biāo)的最重要考核因素。記者了解到，本次中國電信C網(wǎng)招標(biāo)項(xiàng)目共81個(gè)，除摩托羅拉投標(biāo)39個(gè)外，其余５家均全部競標(biāo)。在招標(biāo)過程中，CDMA網(wǎng)絡(luò)部署經(jīng)驗(yàn)和往年各省市C網(wǎng)設(shè)備故障率均為本次招標(biāo)考核的重要指標(biāo)。 |