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春節(jié)期間，范曾乙丑新作展在榮寶齋北京琉璃廠總店開展，展覽推出范曾近期書法繪畫力作120余件。新華社記者：羅曉光
攝 | 專家分析：包括藝術(shù)品消費(fèi)在內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)，可以給經(jīng)濟(jì)震蕩中的人們一種精神慰藉與希望
“書畫藝術(shù)品：4000萬(wàn)元，木版水印：400萬(wàn)元，裝裱修復(fù)：400萬(wàn)元，文房四寶：200萬(wàn)元。”國(guó)有老字號(hào)榮寶齋的這份春節(jié)期間的銷售收入清單，著實(shí)讓商界人士目瞪口呆。
金融寒冬中，榮寶齋為什么這么“火”？有人說(shuō)文化市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)暖了，有人說(shuō)這是奧運(yùn)商機(jī)的延續(xù)，還有人說(shuō)這只是一種巧合。“都不是。”榮寶齋常務(wù)副總經(jīng)理王鐵全邊擺手邊說(shuō)：“是剛性需求和傳承創(chuàng)新。”
“3000多萬(wàn)元的畫，3小時(shí)就賣個(gè)精光”
春節(jié)期間，位于北京琉璃廠的榮寶齋總店門口，每天都排起幾百米長(zhǎng)隊(duì)。大門一開，顧客蜂擁而入，擠得銷售大堂水泄不通。
“用‘爆滿’‘瘋狂’形容榮寶齋的銷售場(chǎng)景絕不為過(guò)。”從事了幾十年藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)的王鐵全說(shuō)，“有一天，價(jià)值3000多萬(wàn)元的90多件書畫作品，短短3小時(shí)內(nèi)就賣了個(gè)精光，這陣勢(shì)我還從未見過(guò)。”
榮寶齋老主顧李先生無(wú)奈地對(duì)記者說(shuō)：“幾百萬(wàn)的畫啊，還沒來(lái)得及挑，就被別人買走了。我只能私下和人家協(xié)調(diào)，要么出更高價(jià)，要么拿自己的藏品替換。”
擁有300多年歷史的榮寶齋，以經(jīng)營(yíng)近現(xiàn)代名家書畫作品聞名遐邇，堪稱“亞洲第一畫廊”，受到海內(nèi)外書畫家和愛好者的青睞。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，榮寶齋牛年春節(jié)期間的銷售總收入突破5000萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)1500多萬(wàn)元。其中，117件書畫藝術(shù)品類商品全部售罄，銷售收入高達(dá)4000多萬(wàn)元；齊白石、張大千和傅抱石的作品銷售收入也創(chuàng)新高，分別達(dá)到110萬(wàn)元、86萬(wàn)元和68萬(wàn)元。
“藝術(shù)品消費(fèi)是剛性需求，沒有絕對(duì)的冬天”
究竟是什么讓榮寶齋在金融寒冬中這么“火”？
“好貨不愁賣。”榮寶齋總經(jīng)理馬五一說(shuō)，品牌戰(zhàn)略是企業(yè)生存的根本。無(wú)論是“榮寶齋”本身，還是經(jīng)營(yíng)的“齊白石”“張大千”“范曾”等名家精品，件件貨真價(jià)實(shí)，在特定人群中早已形成了品牌效應(yīng)。
與物質(zhì)產(chǎn)品不同，文化產(chǎn)品在較少消耗物質(zhì)資源的條件下，實(shí)現(xiàn)邊際收益遞增。一位業(yè)內(nèi)人士分析道：“從投資角度看，藝術(shù)品實(shí)質(zhì)上是基于購(gòu)買者普遍價(jià)值認(rèn)同的商品，升值空間很大，值得投資，因此，藝術(shù)品消費(fèi)是剛性需求，沒有絕對(duì)的冬天。”
中國(guó)人民大學(xué)文化人類學(xué)教授夏建中認(rèn)為，由于老百姓對(duì)本土文化普遍認(rèn)同，傳統(tǒng)文化的受眾底盤很大，無(wú)論是高端市場(chǎng)還是大眾市場(chǎng)，消費(fèi)基礎(chǔ)都比較雄厚，因此，文化市場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的敏感度相對(duì)較小。
財(cái)政部教科文司負(fù)責(zé)人王家新這樣解釋：“歷史經(jīng)驗(yàn)表明，經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，往往是文化產(chǎn)業(yè)得以發(fā)展和繁榮的機(jī)遇期：美國(guó)在上世紀(jì)30年代的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，以百老匯和好萊塢為代表的演藝、影視業(yè)成為當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；日本在上世紀(jì)90年代的經(jīng)濟(jì)低迷期，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)異軍突起……”
王家新說(shuō)，蕭條時(shí)期，人們的物質(zhì)消費(fèi)會(huì)抑制，而精神消費(fèi)會(huì)膨脹，包括藝術(shù)品消費(fèi)在內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)，可以給經(jīng)濟(jì)震蕩中的人們一種精神慰藉與希望。
“沒有傳承創(chuàng)新，榮寶齋絕對(duì)‘火’不起來(lái)”
“‘剛性需求’絕不代表絕對(duì)收益。”王鐵全說(shuō)，“榮寶齋在文化傳承中，如果不根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行改革創(chuàng)新，絕對(duì)‘火’不起來(lái)。”
“企業(yè)結(jié)構(gòu)重組首當(dāng)其沖。”王鐵全說(shuō)，原先，藝術(shù)品、文房用品、印材、瓷器等多個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)都被劃歸在“業(yè)務(wù)部”，由于藝術(shù)品銷售一直火暴，從而抑制了其他利潤(rùn)點(diǎn)潛能的發(fā)揮，造成資源浪費(fèi)。
為此，榮寶齋嘗試將“業(yè)務(wù)部”進(jìn)行拆分重組，形成企業(yè)內(nèi)部多個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)相互競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)，成效立竿見影。
生產(chǎn)技術(shù)“用兩條腿走路”，是榮寶齋歷久不衰的又一大根本：為滿足大眾市場(chǎng)需求，榮寶齋開辟了一條傳統(tǒng)技術(shù)與現(xiàn)代科技相結(jié)合的生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)在勾描、刻版等環(huán)節(jié)由電腦分色代替人工技能，以提高效率；同時(shí)，保留原有純手工制作生產(chǎn)線，既保護(hù)了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，又滿足了高端市場(chǎng)需求。
上海、天津、山西、韓國(guó)……近年來(lái)，榮寶齋在國(guó)內(nèi)15個(gè)省份和國(guó)外相繼設(shè)立了分店或合作經(jīng)銷處，并成立了藝術(shù)品拍賣公司，營(yíng)銷業(yè)務(wù)輻射海內(nèi)外。來(lái)自山西的老主顧王女士說(shuō)：“榮寶齋的經(jīng)營(yíng)渠道拓寬以后，我能在本地買畫，方便極了。”
顧客李文芳說(shuō)：“榮寶齋已經(jīng)大變樣，由原先的坐堂銷售，變?yōu)榻?jīng)紀(jì)人與坐堂銷售相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式；由原來(lái)的藝術(shù)品純展示，變?yōu)榧磁d創(chuàng)作、觀眾參與和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)銷的集知識(shí)性、趣味性和商業(yè)性于一體的營(yíng)銷環(huán)節(jié)。”
“這些創(chuàng)新，突破了傳統(tǒng)單一的經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)掘出新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。不僅讓顧客感受到‘活文物’的歷史價(jià)值，而且刺激了他們的購(gòu)買欲，成就了榮寶齋現(xiàn)在的‘火’。”王鐵全說(shuō)。
“一年內(nèi)上市融資、構(gòu)建文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)、建設(shè)榮寶大廈，是榮寶齋今年的發(fā)展方略。”榮寶齋上級(jí)單位中國(guó)出版集團(tuán)公司總裁聶震寧表示，“一定要讓數(shù)代墨客拱擁、百年風(fēng)雨洗禮的榮寶齋永遠(yuǎn)‘火’下去。” |