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| 越南人雷慶生：代理商“掘開(kāi)”中國(guó)大市場(chǎng) |
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| 2006-12-11 本報(bào)記者:李嘉 李倩 車曉蕙 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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三年前，越南人雷慶生在中國(guó)西南邊陲小城東興市新華路開(kāi)了一家不足20平方米的鞋店；三年后，他的客戶發(fā)展到哈爾濱、濟(jì)南、杭州等10多個(gè)城市。
從小在越南長(zhǎng)大的雷慶生，從1990年起就來(lái)到中國(guó)尋找商機(jī)，2003年成為越南西貢平仙日用品制作公司的代理商。
以生產(chǎn)拖鞋、涼鞋、運(yùn)動(dòng)鞋等日用品而聞名的越南平仙日用品制作有限公司，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有10多年，因其生產(chǎn)的拖鞋和涼鞋質(zhì)量好、款式新穎、價(jià)格適中，深受顧客的喜愛(ài)。有很多云南省昆明市人利用周末時(shí)間，自己開(kāi)車來(lái)到與越南老街省接壤的紅河哈尼族彝族自治州河口瑤族自治縣，就是為了買這個(gè)品牌的鞋子，每次都帶十幾雙回去。
廣西社科院東盟問(wèn)題專家古小松說(shuō)：“這家企業(yè)之所以那么成功地打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)之門，并長(zhǎng)久地占據(jù)著，原因在于他們善于利用代理商來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，可以算得上是一種值得推廣的‘平仙模式’。”
記者采訪了解到，平仙公司在中國(guó)知名度的提高，跟它每年都參加作為中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)最佳交易平臺(tái)的中國(guó)-東盟博覽會(huì)有著很大關(guān)系。
2004年，首屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)，使平仙拖鞋、涼鞋進(jìn)入了更多中國(guó)消費(fèi)者的視野，并迅速打開(kāi)了廣西桂林、柳州、玉林、河池、梧州等地市場(chǎng)。
雷慶生說(shuō)：“在博覽會(huì)上，很多國(guó)內(nèi)客商向我要了公司的資料，回來(lái)不久就接二連三地收到各地咨詢電話，然后就有訂單絡(luò)繹不絕地傳過(guò)來(lái)，生意一下子火起來(lái)了。”
2005年的第二屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)上，兩位具有實(shí)力的中國(guó)商人又成為了平仙公司的代理商，他們把產(chǎn)品拿到了義烏、溫嶺等地開(kāi)展批發(fā)貿(mào)易。從此，浙江市場(chǎng)上也開(kāi)始出現(xiàn)“平仙”的名字。
記者在前不久舉辦的第三屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)上看到，平仙公司一舉包下了五個(gè)展位，以大屏幕液晶電視播放宣傳短片，專設(shè)了獨(dú)立的合作洽談區(qū)。
平仙公司越南廣寧分公司經(jīng)理阮世仁說(shuō)，參加中國(guó)-東盟博覽會(huì)既可以提高企業(yè)知名度，又能找到合作伙伴，“更重要的是因?yàn)橛辛艘慌砩套鳛閺?qiáng)有力的支撐，平仙公司的銷售額才能每年增加35%，在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率比這個(gè)數(shù)字更高。” |
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