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 并非所有的發(fā)展中國家里最成功的企業(yè)都奉行全球化戰(zhàn)略。波士頓咨詢集團選出了50家“本土發(fā)電機”企業(yè)，它們都來自于中國、印度、巴西、俄羅斯以及6個其他新興經(jīng)濟體。這些企業(yè)不僅在國內(nèi)市場抵御住跨國對手的競爭繁榮發(fā)展，而且它們也沒有集中力量進行海外擴張。波士頓咨詢集團還發(fā)現(xiàn)，那些最熱心于海外擴張的公司在本土并不一定是最成功的。
印度的古吉拉特牛奶市場合作聯(lián)合會也被稱作Amul，就是這50家“本土發(fā)電機”之一。波士頓咨詢集團的阿林達姆·巴塔查里亞指出，面對跨國公司的競爭，Amul已經(jīng)顯示了“很強的適應力”。聯(lián)合利華進入印度后，Amul的冰淇淋生意依然存活；雀巢進入后，Amul的巧克力牛奶依然生意興隆。
國際市場上的成功仍然是一個企業(yè)引以為豪的資本，因為與地方性的競爭對手相比，出口商往往更強大、更高效。然而隨著許多國家的對外開放以及全球化的發(fā)展，也許在本土抵抗住外國企業(yè)的沖擊和在全球市場上將它們擊敗是同樣不尋常的能力。
波士頓咨詢集團描述了獲得這一能力的幾種方法。在這50家“本土發(fā)電機”企業(yè)中，有41家經(jīng)營消費者業(yè)務(wù)。在這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域他們可以充分利用對同胞口味的精深理解。波士頓咨詢集團以巴西廉價航空公司Gol為例，Gol堅信那些囊中羞澀的顧客寧愿犧牲舒適便利和速度來換取低廉的價格。因此，Gol的許多航班或在非正常時段起飛，或幾經(jīng)周折在一些偏遠的地方降落，而不是直飛目的地。
再如印度的泰坦工業(yè)公司(Titan
Industries)，雖然面對國外品牌Timex和Swatch的競爭，它占有的印度手表市場份額依然在增長。泰坦工業(yè)公司非常了解印度人，他們連舊報紙都渴望賣個好價錢，并且從不輕易扔掉他們的舊手表，因此它設(shè)立了700多家售后服務(wù)中心，提供替換表帶和電池服務(wù)。
與本土同行相比，出口商一般是資本密集型企業(yè)，且更為依賴熟練勞動力。而與此相反，許多“本土發(fā)電機”充分利用可支配的廉價勞動力。中國戶外廣告公司分眾傳媒(Focus
Media)的工作人員騎著自行車，親手去更換公司所裝平板顯示器里的盤片和閃存卡。
一些世界著名的跨國公司赫然出現(xiàn)在被這些“本土發(fā)電機”阻擋或擊退的名單里：eBay和谷歌在中國，沃爾瑪在墨西哥，SAP在巴西。
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