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| 2008-04-11 謝清順 來源:市場(chǎng)報(bào) |
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 第一個(gè)問題是一個(gè)人死得太早的問題。
第二個(gè)問題是一個(gè)人活得太長的問題。
第三個(gè)問題是一個(gè)人生不如死的問題。
保險(xiǎn)究竟能解決什么問題？詳細(xì)講內(nèi)容很多。有的業(yè)務(wù)伙伴當(dāng)客戶這樣問的時(shí)候，一下不知從哪里說起了，結(jié)果說了很多，還是說不到點(diǎn)子上，讓朋友聽了一頭霧水。這個(gè)時(shí)候，我們可以運(yùn)用吳學(xué)文先生對(duì)人身保險(xiǎn)的理解來歸納總結(jié)，然后，言簡(jiǎn)意賅地回答您朋友的問題。
問題：你說，保險(xiǎn)到底能解決什么問題？
答：簡(jiǎn)單地說，保險(xiǎn)能解決人生的三個(gè)大問題。第一個(gè)問題是一個(gè)人死得太早的問題；第二個(gè)問題是一個(gè)人活得太長的問題；第三個(gè)問題是一個(gè)人生不如死的問題。
首先我們來說第一問題。
人固有一死，但何時(shí)死亡，以什么方式死亡，我們往往卻無法把握。生命的結(jié)束通常有以下幾種方式，一種是自然死亡；一種是疾病身故；一種是自殺；還有一種就是意外死亡，如交通事故、工程事故、自然災(zāi)害、遭人暗算等。我們知道，自然死亡的最高境界是無疾而終。但是，現(xiàn)實(shí)生活中很少有人能達(dá)到這個(gè)境界。反而有不少的人中途夭折，英年早逝了。
人死得太早，無疑是個(gè)悲劇。除去上演了白發(fā)人送黑發(fā)人，至愛失去伴侶，孩子失去家長，朋友失去知己的感情悲劇之外，它還可能意味著一個(gè)人事業(yè)巨輪的拋錨；一個(gè)人生計(jì)劃的破滅；一個(gè)家庭收入的中斷。面對(duì)這樣的變故，面對(duì)一個(gè)人過早的離去，保險(xiǎn)將發(fā)揮經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)淖饔谩？梢詭椭廊サ娜送瓿晌戳说男脑福热纾帽ｋU(xiǎn)金作為學(xué)費(fèi)，繼續(xù)提供孩子上學(xué)；幫助家人償還銀行購房貸款；維持家庭現(xiàn)有的生活水準(zhǔn)；償還生前看病拖欠的債務(wù)等等。所以說，保險(xiǎn)首先能夠解決人生的第一個(gè)問題，即人死得太早的問題。
我們?cè)僬f第二個(gè)問題，人活得太長的問題。
在今天現(xiàn)代化的生活條件下，誰不想多活幾年？但是有一個(gè)前提，就是我們手頭必須有足夠的資金能滿足我們晚年的生活消費(fèi)。長壽對(duì)于生活殷實(shí)，資金充足的人來說的確是一件幸事。但對(duì)于養(yǎng)老資金準(zhǔn)備不足，晚年生活貧困的人來說，長壽就意味了經(jīng)濟(jì)來源的拮據(jù)。我們說，一個(gè)人活得太長必須有物質(zhì)條件做保障，否則，長壽就不是一件幸福的事情了。所以，早早地通過保險(xiǎn)來為長壽做養(yǎng)老的準(zhǔn)備是十分必要的。銀行儲(chǔ)蓄可能在晚年會(huì)越用越少，而養(yǎng)老保險(xiǎn)的利益會(huì)伴隨到生命終結(jié)的最后一刻。
最后是第三個(gè)問題，解決一個(gè)人生不如死的問題。
有很多因素可以讓一個(gè)人生不如死，其中有一點(diǎn)就是關(guān)鍵時(shí)刻沒有錢。比如，生病沒有錢治療。在現(xiàn)實(shí)生活中因病致貧，因病返貧的個(gè)人和家庭非常多。當(dāng)家庭經(jīng)濟(jì)處在崩潰境地的時(shí)候，人就會(huì)產(chǎn)生生不如死的感覺。如果有保險(xiǎn)做保障，就有可能在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻解決問題，不至于使家庭經(jīng)濟(jì)陷入困境。
綜上所述，人身保險(xiǎn)可以解決人生三大問題。 |
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