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作者名片
高淑榮，1998年從工藝品廠下崗后，憑借自己的編織手藝和幾個下崗職工辦起小工藝品廠。1999年起，他們開始參加哈洽會，如今，產品通過哈洽會遠銷國內外。
1998年，我從工藝品廠下崗回家了，突然間離開忙碌了近三十年的工作崗位，心里很不是滋味，更重要的是收入沒有了，上大學的孩子等著用錢。四十多歲的我想找份工作，又到處碰壁。怎么辦？于是，我聯系了幾個下崗姐妹，在一條背街處租了兩間很便宜的房子，干我的老本行——工藝品編織。
草秸編織與麥稈編織是一件很難的技術活。因為我們是小作坊，所以我們打算用純手工編織的工藝品開拓市場。經過不懈的努力與研究，我們終于有了屬于自己獨特風格的編織產品。第二步，就是要把我們的產品打入市場。因為我們沒有多余的資金做廣告，于是我們姐妹幾個帶著產品趕集市、擺地攤、走街串巷地叫賣。在挨家挨戶地推銷產品過程中，我發現很多人喜歡我們的產品，說它不僅工藝精湛，價格實惠，而且還具有觀賞性和實用性。可是像我們這樣打游擊的宣傳銷售方式，取得的收入是微乎其微的，僅能夠維持小廠的日常開銷。
我們的產品需要一個面向國內外市場的展臺。只有這樣，我們才能有機會簽到大批訂單，才能有機會取得更多的銷售收入。正愁眉不展時，在外貿部門工作的同學給我打了一個電話：“老同學，我看了你們的產品，很不錯。我的一個韓國朋友很喜歡，把產品拿到咱們的哈洽會上展一展，說不定能成功。”我聽了眼睛一亮，急忙放下電話，找出關于哈洽會的相關資料，越看越覺得可以試一試。
經過緊鑼密鼓地準備，我們成了1999年哈洽會參展商中的一員，我們的產品進入了哈洽會。哈洽會上，參觀洽談的中外客商摩肩接踵把展廳擠得水泄不通。有很多外商都對我們的展品產生了濃厚的興趣。就在這次哈洽會上，我們簽訂了包括銷往日本草席在內的四份合同，雖然數量都不是很大，但是對于我們來說卻是一個好開端。
這次成功，讓我們認知了哈洽會，它不僅給我們提供了向中外客商展示產品的平臺，也給予了我們更多的商業機遇。在這里，企業無論大小，它都會讓人深深地感受到是我們老百姓的哈洽會，是它開啟了我們的成功之門。
從那以后，我們廠的手工藝品年年都在哈洽會上占有一席之地。隨著哈洽會的發展壯大，我們廠也不斷增加新品種，擴大規模，銷售額成倍地增長。我們的手工藝品打入了國際市場，工藝品廠也日益興旺發達。這一切，哈洽會功不可沒。
今年是哈洽會20歲的生日，我將帶著新的手工藝品，再次沖擊哈洽會。 |