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從2003年起到去年，一年一度的鐵礦石價格談判，最終結(jié)果都是中國無奈接受國際礦商大幅度漲價的結(jié)果，甚至去年澳大利亞違背慣例不執(zhí)行首發(fā)價，額外謀取更高漲價，形成一年之內(nèi)漲了兩次的極端反常的結(jié)果。
痛定思痛，人們尋找失敗根源，結(jié)果發(fā)現(xiàn)國內(nèi)進(jìn)口商不團結(jié)，多頭渠道對外，從而導(dǎo)致被國際礦商各個擊破。所以發(fā)出了“一致對外”的呼聲。
國內(nèi)企業(yè)為什么不團結(jié)？難道他們不知道“一致對外”的好處？當(dāng)然不是！究竟是什么原因?qū)е滤麄兏黝櫢鳎亢芎唵危瑖鴥?nèi)企業(yè)之間的關(guān)系極不平等，擁有進(jìn)口資質(zhì)和沒有進(jìn)口資質(zhì)的進(jìn)口商和廠家之間，所處地位如同天上地下，形成了剝削和被剝削的關(guān)系。擁有進(jìn)口資質(zhì)的進(jìn)口商，利用自己的資質(zhì)身份對代理的中小廠家收取過高的代理費，費率相當(dāng)于進(jìn)口商品價值10%，明顯的是不合理收費。
與日本是5%的代理費費率相比高出一倍。
坐地收錢還算不錯的了，畢竟還是合法的行為。有的進(jìn)口商和廠家甚至連合法都談不上，他們利用長期協(xié)議資格，將便宜價格買來的礦石轉(zhuǎn)手高價倒賣給了那些沒有長期協(xié)議資格的小企業(yè)，從中牟取非法之財。正是這樣不合理的地位，逼使不少中小鋼企私下直接從三大礦山手中買礦，外商從中看到了中國企業(yè)之間并不是鐵板一塊，轉(zhuǎn)而分別對待各個擊破。僅僅是代理一下，并沒有支付多少成本，卻坐地收錢。試想，現(xiàn)在還有多少個廠家能有10%的利潤？要我說，為了國家的整體利益，為了形成一致對外的有利局面，那些有資質(zhì)的代理商，最好是一分錢也別收。中小廠家放棄與外商接觸，本身就已經(jīng)是為一致對外做貢獻(xiàn)了。對于大的廠商來說，別人委托你，是對你的信任，還好意思收費？
所以，單單看到了中外關(guān)系上的不公還不夠，內(nèi)部的不公平一樣要重視，甚至是首先要直面。在強調(diào)一致對外的同時，切莫要在國內(nèi)企業(yè)之間制造不公平。 |