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“為1000萬企業生存，為全世界1億人創造就業機會，為10億人提供網上消費平臺。”7月9日，在廣州網貨交易會上，阿里巴巴集團董事局主席馬云與網商交流時提出阿里巴巴的3個理想。盡管馬云自己也承認這可能會很艱難，但是電子商務的急速發展和阿里巴巴的不斷創新，已經成為阿里巴巴理想的基石。
去年，阿里巴巴和淘寶網分別在廣州、杭州、成都舉辦3屆網貨交易會，超過10億元的成交額為小企業開拓內需市場渠道。淘寶網零售交易額去年達到2083億元，占到當年全國社會消費品零售總量的2%左右。
新平臺：B2B2C
打通電子商務生態鏈
“網貨大展示，網商大聯歡。”如果要用一句話概括為期3天的廣州網貨交易會，那么這10個字可能是比較合適的。1000家阿里巴巴網貨供應商與10萬家淘寶賣家、采購商成了活動的主角。
“我昨天現場銷售５萬多元，一天達成意向客戶５００多個。因為我們每件衣服大概在２５元左右，所以這個量我很滿意了。”廣州市鴻舉服飾有限公司張紅冉喜形于色。
鴻舉服飾是廣東的一個本土網商代表。張紅冉夫妻2003年創辦這個夫妻店服裝銷售公司，2009年5月，他們參加了首屆“網貨交易會”，并在去年9月榮獲阿里巴巴“全球十大網商”稱號。張紅冉7月１０日告訴《國際金融報》記者，去年達成合作的代理商有1000家，依靠這1000家代理商做網上零售，去年銷售額比2008年高出了整整一倍。”
一種B2B2C（小企業－小企業－消費者）的新商業模式催生了新的商機，讓這個“夫妻店”實現了大夢想。搭建一個打通B2B、B2C市場的平臺，提供直面溝通和交易的服務，是買家賣家迫切之需，也是電子商務必行之路，更是阿里巴巴獨創之舉。
“網貨大會把阿里巴巴和淘寶優勢資源結合在一起了，實現了電子商務B2B2C整個產業鏈。”艾瑞咨詢分析師王芳說，B2B2C定義包括了現存的B2C和C2C平臺的商業模式，更加綜合化，可以提供更優質的服務，幫助商家直接充當賣方角色，而且把商家直接推到與消費者面對面的前臺，讓生產商和消費者都獲得更多利益。
新組織：淘寶商盟
7年助50萬賣家成長
說它新并不是說它新近成立，而是近年來已經成為中國商業組織的一支生力軍。伴隨淘寶7年成長起來的淘寶商盟已成為中國最大的商人聯盟。在“2010廣州網貨交易會·淘寶商盟千人大會”上，淘寶商盟透露，商盟賣家成員已達3萬，7年來，通過淘寶大學培訓、交流等方式幫助了50萬淘寶賣家成長。淘寶商盟是由淘寶賣家申請，組盟、最終形成一批中小賣家自發組成的民間賣家聯盟組織。他們不再恪守“同行是冤家”的祖訓，而是樂于相互分享經驗、誠心互助。截至目前，淘寶商盟在全國已經有33個商盟組織。
淘寶網珠三角商盟的創始人袁月明，在珠海建立起了網商創業園。創業園內，集中了商家的“辦公、倉庫、打包發貨、物流”，最大程度上降低了商家的運作成本，打造一條龍的網商產業鏈。“我的目的就是把所有淘寶上面的商家、中小企業的電子商務部，集中到一個地方來辦公，大家共同交流，共同培訓，一起成長。”袁月明如是說。
新戰略：“淘外銷”
“大淘寶”向海外強勢擴張
此次廣州網交會期間，阿里巴巴集團宣布，旗下的淘寶網和阿里巴巴速賣通將聯手推出全新的“淘外銷”服務。賣家可通過“淘外銷”把淘寶網店鋪內的商品往國外銷售。
“淘外銷”將在近期正式上線。上線后，淘寶網的賣家，通過簡單便捷的“一鍵復制”，把原先淘寶店內商品的圖片、描述等內容自動轉換成淘外銷的英文模式，價格以美元為單位。當然“淘外銷”也和淘寶開店一樣，免費注冊。“淘外銷”是阿里巴巴集團大淘寶戰略的一次向海外市場的強勢擴張。
雖然離“淘外銷”上線還有一段時間，但是很多淘寶賣家對它已是“望穿秋水”。“‘淘外銷’如果上線，我就可以把淘寶的生意做成外貿。這樣我就能左手淘寶店，右手淘外銷店，兩邊不耽誤。”網商老李說。
阿里巴巴外貿市場現已擁有1000多萬的海外買家資源。“淘外銷”的上線，淘寶賣家可以“坐享”這1000多萬的買家資源。 |