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試用營銷模式在互聯(lián)網(wǎng)興起

2007-10-31 陳良來源:經(jīng)濟參考報

　　本報訊互聯(lián)網(wǎng)上從來都是“客”源不斷，從博客、威客、維客、換客、拼客乃至曬客后，現(xiàn)在又出現(xiàn)了試客這一新網(wǎng)民群體。所謂試客是指購物前先從互聯(lián)網(wǎng)上免費索取相關商家的試用贈品，經(jīng)過仔細試用并與其他愛好者互相交流后才予以購買的網(wǎng)民。
　　要想成為試客很簡單，只要登錄試用網(wǎng)，填寫真實個人資料并申請所看中的商品，得到廠商審批后即可獲得郵寄的試用贈品。目前，國內最大的體驗門戶試用網(wǎng)ITRY.CN已經(jīng)能為試客提供涵蓋吃、穿、用、玩各個方面48個品牌的多種商品。
　　那么試用網(wǎng)站又是如何做到為網(wǎng)民源源不斷地提供“免費午餐”的呢？據(jù)ITRY.CN負責人徐樂介紹，試用網(wǎng)的盈利主要來源于合作企業(yè)的品牌推廣和數(shù)據(jù)購買，因為廠商能夠從其產(chǎn)品的試用贈送活動中獲取到投放門戶網(wǎng)站廣告、搜索競價等傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷手段所無法提供的精準用戶數(shù)據(jù)資源，奧妙在于僅靠郵寄贈品必須提供真實收件人身份和地址信息的這一簡單條件，即可有效避免類似偽造身份、惡意點擊等欺詐行為的困擾，甚至還能從試客間對贈品使用的交流評論中，挖掘出有助于產(chǎn)品改良設計的消費線索實現(xiàn)口碑營銷的良好效果。
　　網(wǎng)絡營銷專家指出，試用營銷模式在為網(wǎng)民提供免費體驗的同時，也為企業(yè)提供了一種全新精準營銷的工具，這種“雙贏”的精準營銷服務已被普遍看好為互聯(lián)網(wǎng)下一步最具價值的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

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