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蘇寧“白皮書”砸開空調(diào)降價通道

2007-03-19 記者:張韜來源:《上海證券報》2007-03-19 A3版

　　2007年的空調(diào)市場一開局就受到萬眾矚目。在蘇寧發(fā)布2007年空調(diào)白皮書一周后，全國超過500家連鎖店的空調(diào)銷售一路飆升，400萬套投入市場的實價機(jī)型銷售火爆。
　　據(jù)了解，與發(fā)布白皮書之前一周相比，上周上海蘇寧實現(xiàn)空調(diào)臺數(shù)增長超過200％，其中海信、春蘭、志高等品牌表現(xiàn)尤為不俗，價格普遍比2月份均價拉低了10％-20%，以強(qiáng)有力的事實擊破了空調(diào)價格“虛高”迷局，使2007年的空調(diào)價格大勢趨于明朗。
　　“近年來空調(diào)原材料成本的持續(xù)上漲，一度使得‘漲價’成為空調(diào)行業(yè)惟一的價格名詞�！� 蘇寧電器空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理王明祥表示。在發(fā)布2007空調(diào)白皮書之后，空調(diào)逆市降價，平均降幅接近16％。
　　據(jù)蘇寧電器提供的銷售數(shù)據(jù)顯示，一周以來，市場上的空調(diào)銷售爆出了去年來的最低價：2月份均價3114元的海信空調(diào)在上周跌破2900元；均價2556元的春蘭空調(diào)降至2200元左右；均價2362元的科龍空調(diào)也僅售2193元，志高、海信、長虹等國產(chǎn)１Ｐ冷暖空調(diào)也降至1400元到1500元之間；而外資品牌１Ｐ空調(diào)更是跌破2000元。這一串?dāng)?shù)據(jù)說明，以第二陣營國產(chǎn)品牌為首的空調(diào)廠商已經(jīng)順應(yīng)空調(diào)白皮書“價格低拉上量”的營銷策略，開始了2007年空調(diào)價格回落的步伐。
　　據(jù)蘇寧電器全國銷售統(tǒng)計顯示，蘇寧發(fā)布空調(diào)白皮書一周來，蘇寧電器空調(diào)銷量就接近空調(diào)旺季的銷售水準(zhǔn)，這一市場反應(yīng)也迫使其他品牌必須在近期在堅持價格政策還是爭奪市場份額之間作出抉擇。
　　業(yè)內(nèi)分析，經(jīng)過數(shù)年的品牌整合，目前空調(diào)市場上存留的主流品牌不過10多個，在今年的成本壓力下，各大品牌一度都采取了保利潤放銷量的市場策略，加之目前市場上的銅價已經(jīng)有所回落，銅價已由一度的8.5萬元/噸降至5.5萬元/噸，隨著整體金屬價格走軟，銅價已進(jìn)入下跌通道，空調(diào)成本壓力從長遠(yuǎn)看已經(jīng)得到緩解，空調(diào)價格漲價的借口不攻自破。
　　王明祥指出，最終決定價格的除了成本外，市場供需環(huán)境的變化是不可忽視的因素。因此，“靠天吃飯”的空調(diào)行業(yè)到夏天空調(diào)旺季時客觀會有所上升，如果這種價格漲幅是建立在三、四月份價格虛高的基礎(chǔ)上，這對空調(diào)行業(yè)和消費者來說都將是個災(zāi)難，所以蘇寧一直在“抑價”。

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