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法國興業銀行正在積極尋求合作伙伴，以進入中國大陸的銀行卡、壽險以及計算機租賃業務。該集團首席執行官Philippe
Citerne日前表示，上述業務會通過法興明年3月份在北京注冊的本地銀行開展。不過，由于受到當地監管法規限制，法興在未來5年內會攜手中國的合作伙伴，拓展全能銀行業務。
打造全業務銀行
Philippe透露，法興計劃在明年3月份在北京注冊為法人銀行，6月份向本地居民提供零售銀行服務。“注冊為本地法人銀行后，我們將成為一家中國的本土銀行，這意味著我們將獲得更多的業務準入。”
成立于1864年的法興是歐洲最大的金融集團之一，旗下業務涵蓋零售銀行、資產管理、企業與投資銀行等。它在1981年進入中國市場，目前在大陸開展的業務以企業與投資銀行為主，資產管理主要通過合資的華寶興業基金管理公司進行。
然而，法興在中國的戰略目標不止于此。
“未來5年，我們計劃在10個城市開設60家網點。”Philippe說，除了現有的公司銀行業務，法興希望開拓中國的私人銀行市場，信用卡、消費金融、計算機租賃以及人壽保險都將成為法興中國的業務重點。
但Philippe坦陳，要銷售大量金融產品僅僅靠未來5年計劃設立的60家網點顯然是不夠的。此外，對中國大多數消費者來說，法興還是一個陌生的金融品牌，因此公司計劃和本土機構建立戰略合作聯盟來發掘中國廣闊的金融消費市場。
遴選合作伙伴
“我們正在和若干潛在合作伙伴就開展銀行卡以及壽險業務進行洽談。”Philippe說，他們最理想的合作伙伴需具有良好的網絡分銷資源。
在信用卡業務方面，法興欲尋求合適的信用卡交易商、制造商建立聯盟。“目前的法規不允許我們直接介入這塊業務。”Philippe認為，良好的分銷能力是信用卡業務的關鍵，在法興獲準直接介入該項業務前，希望能找到合作伙伴，由法興提供產品技術，利用伙伴的渠道進行銷售。
在人壽保險方面，法興也將借助合作伙伴的力量進行。Philppe證實，法興目前正在就相關事宜與內地的一些潛在合作者談判，但是他拒絕透露合作者的名單。近年來，法興加大了在人壽保險和養老金產品的投資，旗下的法國興業保險公司在2006年投資總額高達97億歐元。
Philippe對中國的計算機租賃市場興趣濃厚。他表示，未來將成立一家專業公司，向中國的消費者提供融資服務。專項融資是法興發展的軸心，包括設備以及賣方融資，經營性租賃和汽車管理，IT資產租賃管理和消費信貸。“計算機融資租賃不僅僅提供產品的租賃，而且提供高附加值的金融服務。”
Philippe表示，法興需要時間熟悉中國市場，了解消費者的消費習慣。“在中國，法興要拓展全能銀行業務，我們需要合作伙伴。”他還表示，法興仍在尋找合適的機會參股中資銀行。 |