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| 2008-02-19 作者:徐虞利 來源:上海證券報 |
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日本率先拿下2008年鐵礦石首發價讓關心該談判的中國機構及相關人士大跌眼鏡。
日本鋼廠此前表示，日本在2008年度的談判中不會貿然與供方達成協議，會先等待和觀察中國方面的談判進程。因此，多數中方媒體和機構都堅信寶鋼仍然會象2007年一樣在鋼廠方面主導談判，但事件進程與之相反。
巴西淡水河谷公司在2000年以后的礦價談判中，一直以礦山公司的中堅力量出現，這次已是該公司經連續第8年在礦價談判中確定首發價格，再次體現了其在世界鐵礦石行業的霸主地位。淡水河谷公司2007年其鐵礦石產量將達到3.3億至3.5億噸，超過了力拓和必和必拓兩家的產量之和，由于其產能擴張迅速，距離東亞地區運輸距離較遠，因此談判中態度較澳洲礦山溫和。
聯合金屬分析師胡凱認為，1月寶鋼與必和必拓簽訂了近億噸的長單合同，使外界猜測寶鋼可能已接受合同中部分數量價格隨市場變動。由于日本鋼企是100%以長期合同方式進口鐵礦石，非常忌憚澳洲礦山公司提出的靈活價格體制，擔心中國方面接受必和必拓所提出的類似澳大利亞煤炭貿易參考BJ動力煤指數的模式，如果供需雙方一旦打破長期合同體系，價格隨行就市，對日本企業將造成很大沖擊，傷害大于中國企業。因此新日鐵率先與淡水河谷達成大幅漲價協議，盡快結束談判。
胡凱表示，可能中國方面無意打破長期合同，或接受價格指數等靈活的價格機制，但寶鋼的大單合同適時出現，必和必拓對媒體的暗示性言論，被日本方面誤讀，中日企業在及時溝通方面不力，或是造成日本企業急于結束談判的主要因素。
鋼鐵專家徐向春也表示，中國鋼廠鋼材盈利能力弱于日歐鋼廠，因此談判價格底線肯定低于日歐鋼廠。當賣方與中國鋼廠差距太大時，賣方自然把注意力轉向日歐鋼廠，希冀獲得更高的價格。
國內知名鋼鐵咨詢機構我的鋼鐵研究中心分析師王平分析，三大礦業巨頭之間為各自利益最大化存在不盡一致的訴求，這決定了鋼鐵企業在不能取得鐵礦石較低漲幅首要目的的情況下將尋找并努力達到第二個有利于自己的目標。
針對寶鋼此次不能拿下鐵礦石首發價格，也有分析師認為，在今年大漲幅形勢已經很明朗情況下，寶鋼不再爭做價格首發者不失為一種明智的選擇。這在表面上看既維持了中國堅持30%左右漲幅的原則，又避免了談出一個高漲幅使自身卷入國內輿論的困擾。
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