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在普通消費者看來，為奧運會提供的產(chǎn)品具有更高的質量。贊助商們把握住這種心理，把這些為奧運會提供的產(chǎn)品投放到了消費市場上，部分贊助商甚至還專門開發(fā)類似的產(chǎn)品。于是，奧運概念產(chǎn)品便成為了當下消費市場上受到追捧的熱點。然而對于贊助商來說，投入巨資研發(fā)投放奧運概念產(chǎn)品，卻并不僅僅出于賣貨的目的。
海爾空調(diào)：奧運概念的附加值
海爾在2008年初推出了幾款奧運空調(diào)，這些空調(diào)與同等級的空調(diào)相比，在價格上高出了15%左右；然而據(jù)售貨員介紹，這些奧運概念空調(diào)卻成了銷售業(yè)績最好的一個系列。而且售貨員在向記者介紹的時候，還特意對海爾的奧運贊助商身份反復強調(diào)，似乎在暗示著這些空調(diào)就是為奧運會所提供的空調(diào)。
“除了空調(diào)之外，海爾實際上推出了一系列的奧運產(chǎn)品，幾乎涵蓋了整個海爾家電產(chǎn)品線。”事實上，早在2006年，海爾便第一次推出了一套奧運概念家電。在當時這些奧運產(chǎn)品都是以“綠色奧運”的主題進行推廣，而后來陸續(xù)推出的這些產(chǎn)品也大都延續(xù)了這個主題。
業(yè)內(nèi)人士認為：“‘奧運概念’提升了產(chǎn)品的附加值，為實現(xiàn)產(chǎn)品的漲價提供了一個有效的出口。”實際上，整個制造業(yè)的成本在近幾年來一直處于上升的態(tài)勢，家電生產(chǎn)的利潤開始越來越少；而企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境下進行漲價則很容易引起市場份額的下滑；因此，通過推出新產(chǎn)品，改變整個產(chǎn)品結構的組成不失為一個好方法。
“由于奧運會贊助商的排他性，這種附加值在實現(xiàn)增值的同時，也實現(xiàn)了差異化競爭的目的。”在海爾之外，很多贊助商也都推出了自己的奧運產(chǎn)品，但無一例外的是，這些奧運產(chǎn)品大都比同等級的產(chǎn)品的價格更高。同時由于這些產(chǎn)品帶來的高利潤，也實現(xiàn)了廠家對于渠道的控制能力。
聯(lián)想電腦：賣出來的廣告效果
聯(lián)想推出了“祥云筆記本”、“祥云U盤”，也是不得不說的奧運概念產(chǎn)品。
第一次成為奧運TOP贊助商和火炬接力合作伙伴的聯(lián)想集團，憑借著“祥云”圖案在火炬設計方案中勝出。一時間，“祥云”火炬成為了全國關注的焦點，聯(lián)想集團抓住機遇趁熱打鐵，相繼推出了“祥云”系列產(chǎn)品。由于這些“祥云”產(chǎn)品限量發(fā)行，因而對于營銷收入增加的作用并不是很明顯；但是隨著“祥云”系列產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的發(fā)行和上市，卻由此帶來了極大的廣告效應。
據(jù)了解，每一款奧運概念的產(chǎn)品都是在全國2008套限量發(fā)行，每一臺都有一個獨特的編號。這不僅是為了能夠提高產(chǎn)品的價格，更重要的是，稀缺性吸引了巨大的關注度。
“祥云系列產(chǎn)品更多承載的是一種廣告的功能。”業(yè)內(nèi)人士認為，聯(lián)想集團通過“祥云”系列產(chǎn)品巧妙地把“聯(lián)想”品牌和奧運、火炬接力結合了起來，這比直接進行廣告宣傳更加有效。
而在“祥云”系列產(chǎn)品上設計的產(chǎn)品層次（“祥云”筆記本面對高端需求，“祥云”臺式機面向中端需求，“祥云”U盤則面向普通需求），則使得這種覆蓋效果更加全面。值得一提的是，在“祥云”系列產(chǎn)品的宣傳帶動下，消費者對于聯(lián)想奧運產(chǎn)品產(chǎn)生了收藏性的需求，這在客觀上推動了聯(lián)想奧運產(chǎn)品的全面熱銷。
三星電子：戰(zhàn)略布局中的落子
奧運產(chǎn)品帶來了超出一般產(chǎn)品的利潤，然而贊助商的目的卻并不僅僅如此。奧運臨近，三星集團推出了一款以手機電視為賣點的奧運手機，這款手機成為承載奧運手機電視傳播的載體。據(jù)三星手機相關負責人介紹，這些手機產(chǎn)品涵蓋了商務、時尚、音樂等多重細分市場。這些能夠觀看電視的三星手機在供應奧組委工作人員使用的同時，也將面向普通消費者銷售。
業(yè)內(nèi)人士認為，手機電視是新興起的一種媒體形式。奧運給手機電視帶來了發(fā)展的機遇，作為與奧運密切相關的一種新媒體形式，觀眾在關注奧運的同時也自然而然會關注到手機電視，使手機電視能夠順利地被消費者認知。即使奧運會結束之后，手機電視也能夠獲得一定的市場基礎。作為奧運贊助商的三星，借助這個契機在中國投放電視手機，三星顯然有著長遠的戰(zhàn)略打算。
三星手機方面也默認了這種推斷。三星手機相關負責人表示，電視手機是手機市場的一個發(fā)展趨勢，三星的電視手機借助奧運會的契機進入中國市場；在奧運會之后，將會加大在中國市場的投放力度。
“相對于海爾奧運空調(diào)的防守性功能來說，三星的奧運電視手機是一款進攻型的產(chǎn)品。”業(yè)內(nèi)人士認為。 |