|
 去年第四季度有3家公司首次躋身全球十大手機(jī)廠商之列，其中兩家是廣為人知的蘋果公司(iPhone的制造商)和RIM公司(黑莓手機(jī)的制造商)，但中國(guó)的中興通訊股份有限公司(ZTE)卻鮮為人知。加特納咨詢公司的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，中興通訊的全球市場(chǎng)份額從去年初的0.4%上升至1.2%。上個(gè)月，中興通訊售出了其第1億部手機(jī)。中興通訊的目標(biāo)是：從目前全球第七躍升為僅排在諾基亞和三星之后的全球第三大手機(jī)制造商。
中興通訊成立于1985年，主要生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備而非手機(jī)。由于其產(chǎn)品價(jià)格要比西方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品價(jià)格低25-90%，中興通訊的產(chǎn)品暢銷全球60多個(gè)國(guó)家。當(dāng)阿爾卡特朗訊和北電等知名電信設(shè)備制造商紛紛陷入困境時(shí)，中興通訊卻保持著強(qiáng)勁增長(zhǎng)。去年，其收入和利潤(rùn)增幅均超過了50%。今年可能依舊保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，原因有二。一是隨著欠發(fā)達(dá)國(guó)家擴(kuò)大手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍和容量，約占公司收入2/3的出口銷售額也繼續(xù)保持增長(zhǎng)。例如，10月13日，中興通訊宣布同印度簽訂了一份價(jià)值4億美元的合同，為印度一個(gè)新建網(wǎng)絡(luò)提供設(shè)備。二是中興通訊還將從中國(guó)的3G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中獲益。
中興通訊對(duì)如何實(shí)施低價(jià)策略具有非常透徹的理解，而并非僅僅是生產(chǎn)廉價(jià)的產(chǎn)品。花旗集團(tuán)分析師James
Liang指出，中興通訊是一家實(shí)力雄厚的技術(shù)公司，但其風(fēng)格迥異。中興通訊主要生產(chǎn)價(jià)格低廉、性能可靠卻比較低調(diào)的設(shè)備。
中興通訊從2002年開始進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，去年的手機(jī)業(yè)務(wù)占公司收入的22%，它預(yù)計(jì)這一比重到2012年將增至50%。中興通訊的強(qiáng)項(xiàng)在于將低成本與為運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)相結(jié)合。例如，中興通訊為澳大利亞電信公司生產(chǎn)一種“鄉(xiāng)村手機(jī)”，內(nèi)置可抽拉天線，適合住在城外、需要高靈敏接收器的人群。盡管中興通訊也為沃達(dá)豐等巨頭提供手機(jī)，但其大部分用戶還是在發(fā)展中國(guó)家，所有這些地區(qū)的總體手機(jī)銷售額年增幅為16%。
(王云編譯自10月24日英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》) |