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 本報訊
10月25日，由房龍網(wǎng)組織的北京萬人購房團首站開赴遠洋一方項目，“與個人討價還價相比，參加購房團可以全面掌握購房信息，從開發(fā)商手中拿到更實惠的低價房。”據(jù)房龍網(wǎng)總編輯吳京輝介紹說，此次遠洋一方推出部分特價房每平方米9000多元，最低相當于7.5折。
該活動共有百人左右參加，近八成是30歲左右的適婚年輕人。據(jù)吳京輝介紹，截至目前，北京萬人購房團參與人數(shù)已超過8000人。“我們承諾比樓盤正常折扣低，最少低1%，但各項目具體情況不一樣，沒有統(tǒng)一的折扣標準。”
該活動知情人士26日透露：“這100人基本上都是從婚宴網(wǎng)上找來的，到目前為止，沒有一個人簽約。”
今年整個房地產(chǎn)市場呈滯銷局面，在買方市場等待抄底的情況下，利用網(wǎng)絡(luò)組團購房的營銷模式逐漸具備市場效應(yīng)。近期，搜房網(wǎng)曾多次組織高達幾百人參加的看房活動，在深圳發(fā)起“不買房運動”的鄒濤也將目光投向北京的房產(chǎn)市場。
吳京輝表示：“在獲得開發(fā)商和用戶之間雙重信任后，這個平臺相當于導(dǎo)購的角色。我們承諾比樓盤正常價格最少低千分之一，而且會根據(jù)簽約樓盤情況，篩選購房潛在用戶，以確保簽約率。”（潘佳）
本期關(guān)鍵詞：萬人購房團
２００８年的中國樓市，出現(xiàn)了全線低迷的情況，不僅各大中城市房價開始下跌，銷售量也呈直線下滑趨勢。在樓市降價潮四處蔓延的同時，越來越多的人開始持幣觀望，但擔心錯過這一輪調(diào)整期的也大有人在。在這樣一種背景下，各地出現(xiàn)了一些由民間發(fā)起的“萬人購房團”，組織購房者組團與房地產(chǎn)開發(fā)商討價還價。作為在樓市低迷背景下出現(xiàn)的新生事物，“萬人購房團”能否取得購房者與開發(fā)商“雙贏”的局面，值得觀察和思考。
開發(fā)商反應(yīng)
深圳的萬人購房團剛成立時，曾招致一些開發(fā)商的抵觸。購房團發(fā)起人鄒濤最初曾放言：“實現(xiàn)關(guān)內(nèi)普通商品房團購均價8000
元/平方米左右，關(guān)外團購均價5000至6000元/平方米左右。即便是砍價砍到8000元/平方米，樓盤的利潤至少也在50%以上，完全還有降價空間。”而一些開發(fā)商如金地集團總裁張華綱在接受當?shù)孛襟w采訪時則明確表示：“我們不會參與。”
“其實我們也做過一些調(diào)查，發(fā)現(xiàn)到目前為止深圳萬人購房團確實沒什么成交的，這可能跟他們的發(fā)起人在行業(yè)內(nèi)的閱歷太淺有關(guān)系，他作為個人對行業(yè)背景可能不大了解。第二，他一開始就站在了開發(fā)商的對立面，開發(fā)商自然會比較抵觸。另外，他的談判和服務(wù)沒有一個成熟的體系。”億房網(wǎng)營銷總監(jiān)周庸說。
“據(jù)我了解，至少就北京來說，就降價這個問題開發(fā)商們已經(jīng)達成了一致的默契，就是這個價是非降不可的。”房龍網(wǎng)CEO肖勇表示，“其實房價漲漲跌跌是市場性的，但降價是大趨勢，我們提過一個口號，叫開發(fā)商們丟掉幻想，堅決降價。”
“眾所周知，目前開發(fā)商的現(xiàn)金流壓力很大，有許多都處在非常困難的時期，據(jù)我們了解的情況，現(xiàn)在大部分的房地產(chǎn)公司對媒體的廣告費都是拖欠的，一些開發(fā)商甚至不能按時發(fā)工資。有一個開發(fā)商曾預(yù)言，要全行業(yè)裁員50%，要倒掉一半的公司。雖然說這個預(yù)言可能并不準確，但至少趨勢是存在的，他們肯定想趕緊把房子賣出去緩解現(xiàn)金流。這也充分說明，目前的房產(chǎn)的確有很大的議價空間。”肖勇分析道。
盡管從意愿上來講降價沒有問題，但在操作層面上，開發(fā)商們卻面臨很大的壓力。“說到底，他們是怕過度刺激老業(yè)主，業(yè)主砸毀一些樓盤售樓處的新聞大家都很了解，現(xiàn)在開發(fā)商都對這種情況有所忌憚。”肖勇解釋道。
也正是因為這個原因，各購房團與開發(fā)商之間有一定的保密協(xié)議。“不管是我們還是業(yè)主，在低價購買了房子之后必須對價格保密。”（張瑜）
消費者反應(yīng)：有較大折扣就參團
在新房交易量持續(xù)下滑的今年，團購的折扣還是對購房人具有吸引力。一項調(diào)查顯示，64.1%的網(wǎng)友表示如果團購買房有更大折扣，就會參加購房團。
可能炒熱市場
在一項對深圳萬人購房團的民意調(diào)查中，盡管支持的人數(shù)占到了８５％，但也有６６％的人對這個活動的執(zhí)行力表示懷疑。而人民網(wǎng)推出的人民調(diào)查《深圳、濟南相繼出現(xiàn)‘萬人購房團’，您怎么看？》也引起網(wǎng)友熱烈關(guān)注，1萬多名參與投票的網(wǎng)友中有超過兩成的人認為萬人購房團能以較低價買房，他們也愿意選擇團購。但超七成網(wǎng)友對萬人購房團表示質(zhì)疑和反對，其中認為萬人購房團會炒熱市場，房價不降反升占到了三成左右。（王玉） |