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臨近年末，券商傭金戰(zhàn)大規(guī)模升級。隨著“萬四萬五地板價(jià)”以及“開戶送大禮”等口號的喊出，這場沒有硝煙的營銷大戰(zhàn)也漸趨白熱化。
“傭金戰(zhàn)把我們打得‘頭破血流’！”上海某大型券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人頗有感觸地說。今年以來各家券商營業(yè)部競爭激烈度上升，降傭幅度十分明顯。記者根據(jù)他提供的數(shù)據(jù)測算，該券商年內(nèi)降傭幅度接近17%。
“有的券商甚至專門針對我們的核心客戶制定營銷策略，對我們的營業(yè)部影響很大。”面對巨大的競爭壓力，該券商也開始計(jì)劃推出送手機(jī)的服務(wù)。“一方面提高對新客戶的吸引力，一方面也是為了穩(wěn)定老客戶。”
據(jù)記者了解，目前采用開戶送手機(jī)營銷策略的券商并不在少數(shù)，而且贈(zèng)送的手機(jī)品牌與功能都在上乘。與此同時(shí)，適用該優(yōu)惠的資金門檻以及傭金率也在競爭中不斷降低，少數(shù)券商甚至拋出費(fèi)率僅“萬四萬五”的“地板價(jià)”。
漸趨白熱化的傭金戰(zhàn)也讓一些市場人士開始擔(dān)心，券商傭金率的下滑或?qū)⒃诮酉聛砗荛L一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)。不過在整體較為悲觀的論調(diào)中，部分研究機(jī)構(gòu)也表達(dá)了相對積極的看法。
廣發(fā)證券分析師余小宜和王俊爽在報(bào)告中指出，促成明年費(fèi)率下行可能的因素主要有兩方面：一是新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)資格擴(kuò)大將會(huì)引起部分地區(qū)和部分券商傭金率下滑；二是在“一參一控”底線前市場面臨股權(quán)轉(zhuǎn)讓券商下調(diào)傭金率的短期行為。因此接下來傭金率存在進(jìn)一步波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。
“然而，三個(gè)在長期內(nèi)促成傭金費(fèi)率上行的因素正在形成。分別是經(jīng)紀(jì)人制度的推廣、券商營銷體系的建立和完善以及行業(yè)整合的趨勢。我們對長期的傭金水平保持樂觀。”上述分析師表示。
此外，從記者了解的情況看，傭金率下降對于券商業(yè)績的影響事實(shí)上也不如之前一些市場人士預(yù)計(jì)的那么悲觀。盡管行業(yè)整體傭金率在今年激烈的傭金戰(zhàn)下呈現(xiàn)加速下滑的趨勢，但券商今年的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)整體上仍然取得了豐厚的收益。以國盛證券為例，相關(guān)人士透露其2009年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入同比超過40%。
“較高的成交量是主要原因。”興業(yè)證券天鑰橋路營業(yè)部經(jīng)理劉金平表示。他還告訴記者，傭金率和成交量是決定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入的兩大主要因素，雖然今年傭金率下滑明顯，但在牛市行情背景下，成交量的猛增不僅對沖了傭金率下滑的負(fù)面影響，還使?fàn)I業(yè)部全年利潤較上年同期出現(xiàn)顯著增長。 |