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監(jiān)管部門一再警示房地產(chǎn)貸款風(fēng)險(xiǎn)之后，滬上銀行的個(gè)人房貸業(yè)務(wù)紛紛放慢了腳步。而汽車貸款、跨境貿(mào)易結(jié)算產(chǎn)品、針對(duì)中小企業(yè)主的貸款成為營銷重點(diǎn)。某國有銀行高層坦言，今年銀行業(yè)面臨的政策約束將會(huì)多于市場約束，競爭也將呈現(xiàn)新的特點(diǎn)。
2010年，各家銀行更迫切地尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
營銷旺季到來
3月底，各家銀行的貸款政策都已明朗。此時(shí)也是銀行加大新產(chǎn)品營銷力度的時(shí)候。
3月30日，深發(fā)展與捷豹路虎汽車貿(mào)易（上海）有限公司在上海舉行了汽車金融戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式。根據(jù)協(xié)議，深發(fā)展將分別建立專項(xiàng)額度，用于捷豹路虎汽車貿(mào)易（上海）有限公司的國際貿(mào)易融資、關(guān)稅融資和經(jīng)銷商庫存融資。深發(fā)展與捷豹路虎汽車貿(mào)易（上海）有限公司合作，為購車者提供貸款期限長達(dá)12個(gè)月的零利率、零手續(xù)費(fèi)的汽車消費(fèi)貸款項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)。
同一天，興業(yè)銀行在全國范圍內(nèi)推出首個(gè)面向自雇人士、個(gè)體工商戶、合伙人和私營業(yè)主的綜合金融服務(wù)方案――“興業(yè)通”，能同時(shí)滿足企業(yè)主的貸款融資、支付結(jié)算、理財(cái)規(guī)劃以及享受貴賓服務(wù)等需求。
招行則舉辦了上海地區(qū)跨境人民幣銀企交流會(huì)，把營銷重點(diǎn)放在提供以人民幣為結(jié)算貨幣的各類聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品上。
“中小銀行基本上在同一時(shí)間推出新產(chǎn)品，可見銀行今年的盈利壓力比較大，且受政策限制多。因此，銀行必須找到新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)、利潤增長點(diǎn)。”某國有銀行資產(chǎn)負(fù)債部負(fù)責(zé)人分析。
房貸缺席
房貸在今年首輪營銷大戰(zhàn)中缺席了。目前在上海市場上首付兩成、利率七折的個(gè)人按揭貸款已經(jīng)非常少見，滬上銀行基本停止了給房產(chǎn)中介“返點(diǎn)”。不僅優(yōu)惠政策取消，市場上也幾乎看不到房貸新產(chǎn)品。
上海銀監(jiān)局2月初召開中資銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人會(huì)議，指出2009年上海的商業(yè)用房開發(fā)貸款不良余額呈現(xiàn)逐步上升態(tài)勢(shì)，要求銀行高度重視并采取切實(shí)措施嚴(yán)控房地產(chǎn)信貸風(fēng)險(xiǎn)。
2009年底，上海銀監(jiān)局組織轄內(nèi)中外資銀行開展了個(gè)人住房按揭貸款壓力測(cè)試，結(jié)果不容樂觀。初步結(jié)果表明，以2009年9月30日數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)，在房價(jià)下跌10%、20%和30%情景下，不良率將分別達(dá)到1.18%、1.51%和2.08%，比正常情況分別上升0.73、1.06和1.63個(gè)百分點(diǎn)。房價(jià)下跌10%情景下的不良率是正常情況的2.6倍。
上海銀監(jiān)局最近就宏觀經(jīng)濟(jì)與銀行業(yè)運(yùn)行狀況開展了問卷調(diào)查。分析結(jié)果顯示，銀行預(yù)判2010年上海房地產(chǎn)信貸發(fā)展平緩。對(duì)于2010年銀行的房地產(chǎn)信貸政策，銀行趨于謹(jǐn)慎。
“房貸不行了，所以更要加大其他業(yè)務(wù)的營銷力度。”上海某地方性銀行個(gè)貸部負(fù)責(zé)人表示。 |