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愛代購為何“變身”

2007-03-01 吳蔚來源:經濟參考報

    曾經紅極一時的團購網站愛代購，如今在其公開發布的宣傳資料上全部打上了企業服務門戶的字樣。這樣的轉變令業界對愛代購的未來充滿疑問。
    最大的懸念來自愛代購提出的B4C概念。2006年6月，愛代購正式宣布上線時曾大張旗鼓地推出了B4C，B4C一個很大的特點就是“以銷定采”，這種無庫存的采購方式可以節約成本，能達到取得更低團購價格的目的。然而，現在愛代購總裁彭志強對B4C的解釋是，我們從來都沒有說過B4C中的C是Consumer(最終用戶)，而是Customer(客戶)，我們服務的對象是中小企業。至于令愛代購迅速竄紅的硬件團購，彭志強表示，這是愛代購當初為了吸引眼球而采取的一種策略，因為大眾、媒體對于硬件價格是最為敏感的，現在愛代購依然包含硬件團購業務，但不是最主要的。
    目前，愛代購的主要業務是提供企業培訓和企業管理軟件、企業智能建站等服務。從2007年2月開始，無論何種規模的中小企業，都可以對愛代購網的各種服務進行免費試用、試聽，然后再決定是否購買或需要后續服務。這種“無門檻”的中小企業服務模式，顛覆了傳統的先付費后使用的商業模式，但這種模式能否贏利是愛代購轉型的又一個懸念。對此，彭志強強調，愛代購通過聯合開發、技術外包等多種方式降低上游成本，使得愛代購網代理的軟件產品、培訓等是市場同類產品價格的1/5甚至1/10。而愛代購自身主要提供的是互聯網、呼叫中心、專業顧問等服務。
    有數據表明，中小企業數量已經占到國內企業數量總和的90%以上，這無疑是一個潛力巨大的市場。
    由此看來，愛代購恐怕從一開始就沒有把自己定位在團購網站上，此次“變身”是在嘗試管理軟件的網絡直銷。而能否如其所愿獲得成功尚有待市場的考驗。

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