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第二部分 創(chuàng)業(yè)者的磨煉 　　船長(zhǎng) 　　一支船隊(duì)在等待某一個(gè)人的指揮號(hào)令，一群各懷本領(lǐng)的成員為了某一個(gè)人的召喚而集合，一群希望以一搏十的投資者需要某一個(gè)人來(lái)下注金錢。關(guān)鍵的問(wèn)題在于，我們能不能找到這樣一個(gè)人？他是不是真正的“船長(zhǎng)”？ 　　他，36歲，葡萄牙人。一個(gè)身材矮小的沒(méi)落貴族，歷經(jīng)十年磨礪的軍官、水手，在征戰(zhàn)印度時(shí)落下了一條瘸腿。因?yàn)樾愿窆缕��?nèi)向，甚至無(wú)法給自己謀到一份體面的差事。祖國(guó)的君主沒(méi)有耐心聽(tīng)取其遠(yuǎn)航計(jì)劃，他只能跑到西班牙去兜售夢(mèng)想。這個(gè)人叫麥哲倫。 　　他，23歲，哈佛大學(xué)的大二學(xué)生。一個(gè)靦腆羞澀內(nèi)心卻極不安分的中產(chǎn)階級(jí)家庭子弟。天資聰穎，好勝的高中擊劍隊(duì)長(zhǎng)，一流的電腦黑客。他做了好幾個(gè)頗受歡迎的網(wǎng)站，幫助性饑渴的大學(xué)生，卻因?yàn)槠茐男Ｒ?guī)而遭到留校察看的處分。這個(gè)人叫馬克?扎克伯格。 　　這兩個(gè)人是我最近正在讀的兩本傳記《麥哲倫傳》和《Facebook效應(yīng)》的主角。前一位用自己的生命實(shí)踐了人類歷史上第一次環(huán)球航行，而后一個(gè)則正在創(chuàng)造有文明以來(lái)聚合最多人的全球社區(qū)。 　　他倆都有幸生在一個(gè)沸騰的年代。作為古典意義上最了不起的船長(zhǎng)，抑或現(xiàn)代意義上的創(chuàng)業(yè)家（馬克常常把自己看成一個(gè)海盜船長(zhǎng)），率領(lǐng)一群未知的人，闖入了一片未知的海洋，完成一個(gè)未知的事業(yè)。 　　讓我感興趣的是，不管是在15世紀(jì)后期-16世紀(jì)的大航海時(shí)代，還是1990年代-2000年代的互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，都蜂擁而出大批的冒險(xiǎn)者。他們無(wú)一例外地都有激情、想象力、煽動(dòng)力、長(zhǎng)袖善舞，很多個(gè)野心勃勃的商業(yè)項(xiàng)目在互相競(jìng)爭(zhēng)。命運(yùn)女神為什么偏偏青睞他倆？ 　　在這樣的小概率事件中，除了運(yùn)氣之外，一定還有某種歷史必然性在作祟。要知道，他們不是資源最豐富的，也不是實(shí)力最強(qiáng)的，更不是背景最牛的，但他們絕對(duì)是生存欲望最旺盛的，意志最堅(jiān)強(qiáng)的和策略運(yùn)用最得當(dāng)?shù)摹? 　　一支船隊(duì)在等待某一個(gè)人的指揮號(hào)令，一群各懷本領(lǐng)的海員為了某一個(gè)人的召喚而集合，一群希望以一搏十的投資者需要某一個(gè)人來(lái)下注金錢。 　　關(guān)鍵的問(wèn)題在于，我們能不能找到這樣一個(gè)人？他是不是真正的“船長(zhǎng)”？ 　　“船長(zhǎng)”都是天生的 　　“你是怎么找到這12個(gè)項(xiàng)目的Leader?” 　　前不久，我和創(chuàng)新工場(chǎng)的李開(kāi)復(fù)老師交流時(shí)問(wèn)他這個(gè)問(wèn)題。 　　開(kāi)復(fù)承認(rèn)，一開(kāi)始的想法是以他為首的核心層先規(guī)劃項(xiàng)目，然后招募優(yōu)秀的工程師進(jìn)行開(kāi)發(fā)，他們兼著帶。等項(xiàng)目成熟到可商業(yè)化的時(shí)候，再物色一個(gè)合適的經(jīng)理人當(dāng)CEO。 　　但4個(gè)月后，他們意識(shí)到此路不通。“最初只招到一批厲害的工程師。沒(méi)辦法我們只好自己帶起來(lái)。這些工程師很厲害，但我們自己分身乏術(shù)管不了，帶又沒(méi)精力”。找到一個(gè)既符合要求又認(rèn)同文化的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人其實(shí)很難。 　　然后，一些有趣的事情發(fā)生了。有幾個(gè)小工程師團(tuán)隊(duì)，做著做著內(nèi)部就有一個(gè)人冒出來(lái)，非常明顯的領(lǐng)袖氣質(zhì)。他很快成為大家追隨的靈魂人物，不用開(kāi)復(fù)挑選或指派。 　　一個(gè)年輕工程師，2008年才從復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)去Google。李開(kāi)復(fù)當(dāng)時(shí)根本不認(rèn)識(shí)他。后來(lái)到了創(chuàng)新工場(chǎng)，這個(gè)年輕人迅速展現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品、用戶以及商業(yè)的良好感覺(jué)。“真是全才，自己去跟運(yùn)營(yíng)商談判，跟200個(gè)開(kāi)發(fā)者合作。僅僅用4個(gè)月時(shí)間就開(kāi)發(fā)出夠復(fù)雜的產(chǎn)品”。 　　他自己組織團(tuán)隊(duì)，發(fā)動(dòng)復(fù)旦的學(xué)弟們替他工作。“出去吃個(gè)飯，就能弄一個(gè)人回來(lái)”。就連開(kāi)復(fù)遠(yuǎn)在美國(guó)的投資界朋友也知道這個(gè)年輕人了，飛過(guò)來(lái)直接找他。這個(gè)今年3月才開(kāi)始的項(xiàng)目，10月份就可以脫離創(chuàng)新工場(chǎng)單飛。 　　是在李開(kāi)復(fù)的大船上苦苦培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者，還是找到那些天才創(chuàng)業(yè)者幫他們?cè)鞐l船？換句話是當(dāng)傳統(tǒng)的孵化器，還是高效的超級(jí)天使(Super Angel)？ 　　創(chuàng)新工場(chǎng)明智地轉(zhuǎn)向了后者，轉(zhuǎn)向了那些帶著計(jì)劃書主動(dòng)跑上門來(lái)的外部創(chuàng)業(yè)者。 　　“我們已經(jīng)充分地了解到，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)最好都是創(chuàng)業(yè)者自我驅(qū)動(dòng)。他的點(diǎn)子、他的方向，他去尋找拍檔，他有熱情做好這個(gè)事。找這個(gè)人很困難，一旦找到了我們的日子就非常好過(guò)。他是我們可以信任和委托的人，要多少錢，需要我們做什么事你開(kāi)出來(lái)。我們只做投資人和教練，完全讓他做老板。” 　　在過(guò)去一年里，創(chuàng)新工場(chǎng)收到了10萬(wàn)份簡(jiǎn)歷，卻發(fā)現(xiàn)了5個(gè)這樣的創(chuàng)業(yè)者。猜一猜他們是從多少毛遂自薦者里面找出了這5個(gè)？“我們是從超過(guò)500個(gè)人里找出來(lái)，我們必須認(rèn)可這個(gè)人，也認(rèn)可他的項(xiàng)目。”明年，創(chuàng)新工場(chǎng)計(jì)劃找到至少10個(gè)。 　　據(jù)說(shuō)，這個(gè)世上只有25%的人適合創(chuàng)業(yè)，而其中僅有5%的人適合當(dāng)真正的創(chuàng)始人。大眾在迷茫中渴望指引，他們自己給自己指路。 　　“對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，到12歲時(shí)，你要么有企業(yè)家精神，要么沒(méi)有。”全球最大的網(wǎng)上鞋城Zappos創(chuàng)始人謝家華如是說(shuō)。他在24歲時(shí)以2..65億美元把自己創(chuàng)辦的LinkExchange賣給了微軟，又在36歲時(shí)以12億美元把Zappos賣給了亞馬遜。 　　一個(gè)有趣的現(xiàn)象，IT互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的天才創(chuàng)業(yè)者，通常在20歲前后早就已經(jīng)創(chuàng)立了自己的公司。聽(tīng)起來(lái)，這樣的年齡正適合沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)？ 　　錯(cuò)。謝家華很早時(shí)便自制徽章，通過(guò)郵購(gòu)方式銷售，中學(xué)階段則不時(shí)接一些寫代碼的工作。在哈佛大學(xué)讀書期間，謝家華不僅獲得電腦大賽冠軍，還和室友圣杰?馬丹盤下一家快要關(guān)門的比薩店，顧客則是他的宿舍同學(xué)。 　　80后創(chuàng)業(yè)者的代表李想，在他2000年創(chuàng)業(yè)之前就自學(xué)電腦7年時(shí)間，其實(shí)際應(yīng)用水平在所在學(xué)校和當(dāng)?shù)仉娔X城是最好的。還給各個(gè)報(bào)刊雜志投稿3年，稿費(fèi)也是最高的。 　　至于扎克伯格，他19歲時(shí)已經(jīng)連續(xù)創(chuàng)辦了三個(gè)網(wǎng)站，寫了一堆程序。不管是幫別人做的還是自己做的。他知道怎么創(chuàng)造出讓大學(xué)生用戶愛(ài)不釋手的產(chǎn)品。事實(shí)上，他的每一個(gè)早期產(chǎn)品都像是在為日后Facebook的誕生做準(zhǔn)備。 　　重要的不是你在什么年齡創(chuàng)業(yè)？而是你在創(chuàng)業(yè)之前是否已經(jīng)積累了足夠多的生存技能和生存意志。 　　“他在35 歲之前，懂得和體驗(yàn)了戰(zhàn)士和水手在戰(zhàn)場(chǎng)和海洋上應(yīng)當(dāng)掌握的一切。他四次繞過(guò)好望角--兩次從東向西，兩次從西向東，他曾無(wú)數(shù)次險(xiǎn)些在東方喪命，他溫暖的血肉之軀三次受過(guò)敵人冰冷武器造成的創(chuàng)傷。他對(duì)世界的見(jiàn)聞之多是無(wú)可比擬的；他對(duì)地球東方部分的了解超過(guò)當(dāng)時(shí)的一切著名地理學(xué)家和制圖家。十來(lái)年的經(jīng)驗(yàn)使他成了各種軍事技術(shù)的專家：他學(xué)會(huì)了使用劍和火槍，掌舵和運(yùn)用羅盤……其他人只能好奇地在書本上讀到的一切，他都親身經(jīng)歷過(guò)。十年的時(shí)間，他學(xué)會(huì)了等待，也學(xué)會(huì)了當(dāng)機(jī)立斷。他十分了解各種各樣的人，不同種族，不同膚色……”這是傳記作家茨威格對(duì)于麥哲倫的描述。 　　在整個(gè)大航海時(shí)代，那些偉大的船長(zhǎng)都具備足夠豐富的人生經(jīng)歷。有意思的是，他們幾乎都是在40歲左右這個(gè)最佳年齡段，開(kāi)始自己指揮的第一次遠(yuǎn)征。迪亞士、達(dá)伽馬、哥倫布、麥哲倫這樣的家伙，既是天生的，也是后天的。 　　現(xiàn)在，人人都知道成功需要所謂的“一萬(wàn)個(gè)小時(shí)”。但創(chuàng)業(yè)跟一般意義上的成功還有不同。不僅是你在所擅長(zhǎng)的事情上反復(fù)錘煉一萬(wàn)個(gè)小時(shí)，還有盡可能早和盡可能狠地在不同的領(lǐng)域與不同的人一起多嘗試不同的東西，以找到命中屬你的那個(gè)方向。 　　單一經(jīng)驗(yàn)和單一能力根本不夠。這也是為什么那些習(xí)慣在地中海、紅海游弋，習(xí)慣定期進(jìn)行補(bǔ)給的商船船長(zhǎng)們，不管有多少年的經(jīng)驗(yàn)，也不可能成為一個(gè)偉大的航海家。因?yàn)楹胶��?duì)他們而言只是一個(gè)職業(yè)，并非一個(gè)使命。 　　不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)要求不同能力的組合。我的一位VC朋友，在分析投資機(jī)會(huì)時(shí)，總是先思考創(chuàng)業(yè)者要在這個(gè)行業(yè)中勝出，必須具備哪些關(guān)鍵能力。比如B2C電商，他認(rèn)為依次重要的是“懂貨、懂技術(shù)、懂物流、懂營(yíng)銷”。接著，他會(huì)建立起一個(gè)能力模型，把相關(guān)企業(yè)的創(chuàng)始人們一一代入研究。他所下注的企業(yè)，其創(chuàng)始人的能力一定比同行更加健全，而且年齡上更具優(yōu)勢(shì)。 　　按照柳傳志的說(shuō)法，一個(gè)真正的創(chuàng)始人應(yīng)該能“從海圖上看到自己企業(yè)的未來(lái)”，就算手中的這張海圖是錯(cuò)誤的，只要啟航了，他就會(huì)想盡辦法去達(dá)成目標(biāo)。 　　如果沒(méi)有托斯卡涅尼的地圖問(wèn)世，哥倫布不敢貿(mào)然遠(yuǎn)航，而這張地圖將地球外形歪曲到荒謬的地步，使他錯(cuò)誤地認(rèn)為在最短期間便能到達(dá)印度東海岸。 　　葡萄牙人發(fā)現(xiàn)哥倫布理論上的錯(cuò)誤。自信的哥倫布在法國(guó)、英國(guó)也四處碰壁。最后西班牙人因?yàn)闆](méi)有足夠的地理知識(shí)，接納了他。王后伊莎貝拉同意支持瘋子哥倫布。 　　即使是最荒謬的理論，讓一個(gè)天才碰上，如果時(shí)機(jī)湊巧，也可能從中產(chǎn)生出偉大的發(fā)現(xiàn)。但你敢下注他嗎？ 　　米提斯 　　人類文明史上第一個(gè)鼎鼎大名的船長(zhǎng)--《荷馬史詩(shī)》里的英雄奧德修斯。他在遠(yuǎn)征的歸程中，遭到神明戲弄，在海上整整漂泊了十年，最終才找到回家的路。 　　古希臘人贊美奧德修斯，不光是他的勇敢，還有他取之不竭的米提斯（metis）。他的米提斯既用來(lái)設(shè)計(jì)特洛伊木馬、欺騙女巫Circe、獨(dú)眼巨人Cyclops，或把自己綁在桅桿上以免受女海妖Sirens的歌聲之惑，也包括把自己的人團(tuán)結(jié)起來(lái)，隨機(jī)應(yīng)變地從一個(gè)個(gè)困境中解脫出來(lái)，智取那些比他強(qiáng)大的對(duì)手，不管神還是人。 　　在英文里，“米提斯”后來(lái)被翻譯為“狡猾的智能”、“實(shí)踐技能”、“Know-How”，本質(zhì)上這是一種能夠成功地適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，并迅速地領(lǐng)悟和找出解決方案的能力。 　　而在我看來(lái)，這種能力正是那些偉大的“船長(zhǎng)”（現(xiàn)代意義上的創(chuàng)業(yè)家Entrepreneur）所擁有的一個(gè)最關(guān)鍵的不同之處。而那些看起來(lái)更好身家背景、更具形象魅力、單一條件下的豐富經(jīng)驗(yàn)、在常規(guī)航線上游刃有余的人通常更容易贏得投資者的歡心，但結(jié)果卻并不令人滿意。這又是為什么？ 　　所有的人類活動(dòng)都需要一定程度的“米提斯”技能，但是一些活動(dòng)更需要，比如航海、比如創(chuàng)業(yè)。要適應(yīng)反復(fù)無(wú)常的現(xiàn)實(shí)環(huán)境、要影響伙伴、客戶和對(duì)手的行為，從而達(dá)到自己的目的。航海家要適應(yīng)風(fēng)、海浪和暗礁，但不能直接影響它們；創(chuàng)業(yè)者與他們的對(duì)手總是處于持續(xù)的相互作用中。他們需要迅速并很快地對(duì)突發(fā)事件作出反應(yīng)，并且運(yùn)用有限的資源以創(chuàng)造最好的結(jié)果。 　　事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)中那些最關(guān)鍵的技能，都是非標(biāo)準(zhǔn)化的，不易言傳和經(jīng)驗(yàn)的。這跟開(kāi)車和烹飪是一樣的道理，光背好交規(guī)和菜譜沒(méi)有用，要學(xué)會(huì)開(kāi)車，只能通過(guò)反復(fù)練習(xí)，獲得手眼協(xié)調(diào)以及“讀懂”時(shí)機(jī)并做出正確決策的能力。也只有通過(guò)實(shí)踐，你才能“感受”到平衡，并自動(dòng)地進(jìn)行平衡。好的教練只會(huì)在幾個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)上發(fā)揮作用，比如在什么時(shí)候踩剎車。 　　我們常常發(fā)現(xiàn)某些人商業(yè)感覺(jué)特別好，這種商業(yè)感覺(jué)就是“米提斯”。某些人總能比別人更快地獲得并掌握所需技能的要點(diǎn)。這或許是天生的。但像奧德修斯這樣最好的實(shí)踐者，一定是日積月累了許多不同條件下的經(jīng)驗(yàn)。如果你的生命就依賴于你的船是否能從惡劣天氣中幸存的話，那么你一定希望有個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的船長(zhǎng)，而不是可以分析洋流規(guī)律卻從未掌過(guò)舵的海洋學(xué)家。 　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，為什么“米提斯”如此重要，就在于創(chuàng)業(yè)所面臨的世界是一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)化的世界，是一條無(wú)人走過(guò)無(wú)從驗(yàn)證的航線，更無(wú)法遵循同樣的規(guī)則。 　　因?yàn)閲?yán)重錯(cuò)誤的海圖，麥哲倫船隊(duì)被迫在無(wú)人居住的圣胡利安灣扎營(yíng)了整整一個(gè)冬天。在一望無(wú)際的太平洋上漂流了100天才看見(jiàn)陸地。他親手處置了西班牙船長(zhǎng)的叛亂，在發(fā)現(xiàn)船隊(duì)損失殆半的情況下，仍然堅(jiān)持前行。 　　在扎克伯格做Facebooke之前，F(xiàn)riendster、Myspace已經(jīng)遍地開(kāi)花，但馬克堅(jiān)定地扎根校園，一個(gè)一個(gè)地開(kāi)放。他始終堅(jiān)持把用戶利益最大化放在營(yíng)收增長(zhǎng)之前。抵制了維亞康姆、雅虎、微軟等一個(gè)個(gè)巨頭拋來(lái)的繡球。只要第三方應(yīng)用做得比自己好，就大膽開(kāi)放自己的平臺(tái)資源給第三方做。這個(gè)年輕人的很多做法，完全與商學(xué)院教的那些東西背道而馳。 　　為什么創(chuàng)業(yè)沒(méi)辦法在MBA課堂上學(xué)出來(lái)？因?yàn)檎n本上面所有的內(nèi)容只是關(guān)于已有商業(yè)世界的規(guī)律化總結(jié)。為什么看完所有成功創(chuàng)業(yè)家的傳記，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己仍然不懂創(chuàng)業(yè)？因?yàn)樗麄兯鶎懗龅拇�表不了他們大腦所知的全部，而只是其中可以簡(jiǎn)化展示的一小部分。 　　在切身利益生死攸關(guān)的情況下了解如何與什么時(shí)候應(yīng)用、甚至打破這些經(jīng)驗(yàn)規(guī)律才是“米提斯”的本質(zhì)。 　　一個(gè)商學(xué)院的教授只能教授標(biāo)準(zhǔn)化的知識(shí)，至于創(chuàng)業(yè)，他很可能還不如一個(gè)高中輟學(xué)的年輕人。在硅谷，連續(xù)創(chuàng)業(yè)家總是備受青睞。Ron Convey做天使投資12年，投資項(xiàng)目逾500。他投連環(huán)創(chuàng)業(yè)家的成功率是66%。因?yàn)槭裁矗啃滤緳C(jī)越開(kāi)膽越大，老司機(jī)越開(kāi)膽越小。 　　真正的“船長(zhǎng)”，需要在腦海中長(zhǎng)出一棵決策樹(shù)--如果它在這里生長(zhǎng)，我們就向這個(gè)方向走。而如果它在這里絕跡，我們就往另一條路去。換句話說(shuō)，就是要把“米提斯”變成下意識(shí)的本能。 　　商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)如此殘酷。在你之前已經(jīng)開(kāi)始，在你之后不會(huì)結(jié)束，試圖掌握所有的已發(fā)生的事情和精確地了解未來(lái)將要發(fā)生的事根本不可能。所以，在這些變化的、不確定的、特殊的背景下，“米提斯”才最有價(jià)值。 　　真正的“船長(zhǎng)”絕不會(huì)在毫無(wú)勝算的事情上搭上身家性命。同伴們把扎克伯格描述成一個(gè)非常理性的家伙。他常常疑慮，這是不是一時(shí)的狂熱？這會(huì)不會(huì)一去不返？他喜歡Facebook這個(gè)創(chuàng)意，也愿意毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持到最后。可是，他和那些最杰出的帝國(guó)建立者一樣，信心十足也疑慮重重。 　　檢驗(yàn)米提斯的試金石是實(shí)踐中的成功。奧德修斯的計(jì)謀是不是擊敗了獨(dú)眼巨人？蘋果的App Store是不是促進(jìn)了iPhone的銷售？Facebook為什么每個(gè)月都在嘗試新變化？米提斯的實(shí)踐者知道如何以最快的速度和最低的成本測(cè)試并推出新產(chǎn)品和服務(wù)，如果證明有效并反復(fù)地達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，他們也不會(huì)停下來(lái)思考它為什么和如何發(fā)揮作用，而是先想盡辦法迅速放大優(yōu)勢(shì)。至于尋找因果鏈條，那是教授和媒體愛(ài)干的事。 　　周鴻祎講“微創(chuàng)新”，換個(gè)角度就是“微試錯(cuò)”。沒(méi)有一個(gè)偉大的創(chuàng)新從一開(kāi)始就像是一個(gè)偉大的創(chuàng)新。它的價(jià)值必須經(jīng)由那些創(chuàng)造性的運(yùn)用而被人逐步意識(shí)到。至于什么是創(chuàng)造性的運(yùn)用，做了成功了才知道。“不要期望通過(guò)做多么了不得的事就能改變行業(yè)，事實(shí)上，先從一個(gè)尚未解決的用戶問(wèn)題出發(fā)，反復(fù)探尋用戶的G點(diǎn)，快速地調(diào)整改進(jìn)，集小勝到大勝。” 　　所有的風(fēng)險(xiǎn)投資、研究機(jī)構(gòu)，總是希望找到一把標(biāo)準(zhǔn)化的尺子，或者用“分類標(biāo)簽”的方式來(lái)理解新事物，他們?nèi)绱丝粗刂黝}、看重模式、看重趨勢(shì)，只是為了估價(jià)、比較和傳播的方便。因?yàn)樗麄兠鎸?duì)的是太多相互競(jìng)爭(zhēng)的案子。 　　但真正的創(chuàng)業(yè)者，必須找到一條獨(dú)一無(wú)二的道路。不可模仿，才是安身立命的根本。 　　船長(zhǎng)的“契約” 　　我所見(jiàn)的中國(guó)歷史，沒(méi)有所謂的海洋文化，也沒(méi)有真正的“船長(zhǎng)”。 　　只有兩個(gè)名人跟遠(yuǎn)航有關(guān)，都是帶了政治任務(wù)去的。一個(gè)是秦朝的徐福，目的是為始皇帝求不老仙丹。最后，人間蒸發(fā)。謠傳是帶著3000童男童女跑到了扶桑。另一個(gè)是太監(jiān)鄭和，據(jù)說(shuō)他也發(fā)現(xiàn)非洲、澳洲、美洲，但“帶去的都是友誼，沒(méi)有占一寸土地”。送了土著一大堆禮，牽了幾頭獅子長(zhǎng)頸鹿回來(lái)。 　　而在西方的重大發(fā)現(xiàn)史上，鼓舞人們?nèi)ッ半U(xiǎn)的通常是精神道德因素；而促成這些發(fā)現(xiàn)的則往往是物質(zhì)方面的欲望。在這之上，關(guān)鍵是對(duì)于契約的尊重和私有財(cái)產(chǎn)合法權(quán)利的保護(hù)。 　　跟今天創(chuàng)業(yè)者需求風(fēng)險(xiǎn)投資的支持一樣，哥倫布、麥哲倫擁有航海技術(shù)與冒險(xiǎn)精神，但缺少財(cái)力與實(shí)力，于是由國(guó)王、富商提供財(cái)力、建設(shè)航隊(duì)、物資后援，而前者則用自己的航海技術(shù)與冒險(xiǎn)精神入股，并按合約保證發(fā)現(xiàn)新的大陸與航線。 　　在遠(yuǎn)航之前，哥倫布與王室博弈了6年，才最終與伊莎貝拉女王簽定了歷史上有名的《圣塔菲協(xié)議》。 　　這份協(xié)議規(guī)定：（1）女王陛下任命哥倫布為他行將發(fā)現(xiàn)或獲得的一切海島和陸地的統(tǒng)帥并且可以世襲。（2）任命哥倫布為他行將在所過(guò)海洋上發(fā)現(xiàn)或獲得的陸地和海島的副王和總督。（3）在這些地區(qū)將來(lái)的一切黃金、白銀、珍珠、寶石、香料及其它商品他都可以征收和保留1/10，并且一概免稅。（4）任何涉及這些商品或產(chǎn)品的案件都由他或他的代理人以統(tǒng)帥身份進(jìn)行裁定。（5）他被賦予選擇權(quán)即對(duì)駛往這些新屬地的船只負(fù)擔(dān)其總費(fèi)用的1/8，或收取其利潤(rùn)的1/8。此外，哥倫布還得到了海軍上將軍銜和“唐”的貴族稱號(hào)。 　　哥倫布完成了他的四次遠(yuǎn)航，盡管他到死都認(rèn)為自己到達(dá)的是印度東海岸。伊莎貝拉女王兌現(xiàn)了向哥倫布允諾的所有物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，但她依然完成了歷史上最成功的風(fēng)險(xiǎn)投資。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從1502年到1660年，西班牙從美洲得到18 600噸注冊(cè)白銀和200噸注冊(cè)黃金。伊莎貝拉女王的風(fēng)險(xiǎn)投資得到了一個(gè)新大陸--美洲大陸。直到現(xiàn)在，西班牙語(yǔ)還是美洲大陸的主要官方語(yǔ)言。 　　麥哲倫也與西班牙國(guó)王簽署了一份類似的協(xié)議。他雖然不幸死于歸程。但那些幸存的船員們?nèi)匀怀蔀榫薮蟮氖芤嬲摺? 　　此后的世界史證明，哪個(gè)國(guó)家能設(shè)計(jì)出更好的財(cái)產(chǎn)保護(hù)和創(chuàng)新激勵(lì)制度，哪個(gè)國(guó)家就會(huì)涌現(xiàn)出更多敢冒險(xiǎn)的“船長(zhǎng)”。某些事情，在出發(fā)之前就已決定成敗。 　　（后記：本文寫于2010年10月。2個(gè)月后，F(xiàn)acebook的創(chuàng)始人扎克伯格來(lái)華私人訪問(wèn)，我恰好在北京什剎海的一家餐館里遇到了他和他的華裔女友。斯時(shí)，我已投身創(chuàng)業(yè)，而扎克伯格被評(píng)為《時(shí)代》周刊的封面人物，他的創(chuàng)業(yè)故事被好萊塢拍成電影《社交網(wǎng)絡(luò)》在全球熱映，但不包括中國(guó)） 　　微博一問(wèn)： 　　聽(tīng)了解內(nèi)情的高人講，分眾和聚眾傳媒前后只差兩個(gè)月成立，貼身競(jìng)爭(zhēng)。江南春承認(rèn)最后勝出的主要原因是“三個(gè)一點(diǎn)”。相比對(duì)手，首先融資時(shí)間早一點(diǎn)，其次企業(yè)估值定價(jià)低一點(diǎn)，最后是融資規(guī)模小一點(diǎn)。結(jié)果，分眾成功IPO，收購(gòu)聚眾。你知道這三點(diǎn)背后的深意是什么嗎？ 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 頁(yè)