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對比效應 　　這就是市場營銷和消費者行為學中神奇的“對比效應”（Contrast Effect），也稱為“對照效應”。有時候，為了更形象地理解它，我把它稱為“找托效應”。 　　“對比效應”之所以神奇，主要是因為這種現象違背了傳統的經濟學原理。 　　讓我們回顧一下傳統的經濟學原理。在封閉的市場里，有A產品和B產品在競爭。A產品質量更高，但B產品價格更優惠。這時，A產品和B產品都有一定的市場份額：更關心質量的人付出高價選擇A，更關心價格的人則選擇B。 　　這時，如果加入任何一個C產品，經濟學原理認為A產品和B產品的市場份額都會因為新的競爭對手的加入而下降。 　　然而，“對比效應”卻告訴我們，如果加入的C產品在各方面都不如B產品（這時，C產品就是B產品的“托”），那么，B產品的市場份額不僅不會下降，相反還會因為和C產品之間的對照而獲得優勢，導致其市場份額上升！ 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 頁