日本在线一区二区三区直播_97久久精品午夜一区二区_亚洲精品午夜无码不卡_国产女人夜夜春夜夜爽免费看

返回首頁　|　經參·財智　|　經參·思想　|　經參·讀書 設為首頁 | 加入收藏

《經濟學人》實驗 　　美國著名行為經濟學家、杜克大學的丹·艾瑞里教授（Dan Ariely）也曾驗證過“對比效應”，而他用的是《經濟學人》（The Economist）雜志來做實驗。說到艾瑞里，頗有些傳奇經歷。在以色列長大的他，18歲那年在參加以色列工作學習青年聯盟的活動時，一顆鎂光照明彈意外爆炸，導致他全身70%的皮膚被嚴重灼傷。 　　然而，身體上的傷痛并沒有阻礙他的成功。在付出比別人更多的努力之后，艾瑞里在美國北卡羅來納大學獲得心理學博士學位，又在杜克大學獲得營銷學博士學位。之后，他分別任教于美國麻省理工學院和杜克大學，成為美國著名的行為經濟學家。在發表學術論文之余，丹·艾瑞里教授還出版了兩本暢銷書——《怪誕行為學》（Predictably Irrational）及《怪誕行為學2》（The Upside of Irrationality），兩本書皆名列《紐約時報》的暢銷書目。 　　在麻省理工學院任教時，丹·艾瑞里教授曾經用《經濟學人》雜志做實驗來驗證“對比效應”。在他的實驗中，參與者被隨機分成兩組。 　　第一組參與者看到要訂閱的《經濟學人》雜志，有兩個版本可供選擇： 　　 　　A.電子版，59美元 　　B.印刷版+電子版套餐，125美元 　　 　　你會怎樣選呢？也許你會認為125美元的印刷版+電子版套餐太貴了，而你平時也習慣了在網上閱讀各種電子版新聞，所以你會選擇更便宜的電子版。事實上大多數實驗參與者（68%）和你一樣，選擇了電子版，而剩下的實驗參與者（32%）選擇了印刷版+電子版套餐。 　　與第一組不同，第二組參與者看到要訂閱的《經濟學人》雜志，則有三個版本選擇： 　　 　　A.電子版，59美元 　　B.印刷版+電子版套餐，125美元 　　C.印刷版，125美元 　　 　　這時你會懷疑自己的眼睛。沒看錯吧？怎么會有那么“傻”的選項C？和125美元的印刷版+電子版套餐（選項B）比起來，125美元的印刷版（選項C）顯然非�！吧怠�，會有人選嗎？ 　　實驗結果表明，確實，沒有任何人選擇印刷版（選項C）。但是，更重要的是，現在，只有16%的人選擇電子版（選項A），而84%的人選擇了125美元的印刷版+電子版套餐（選項B）。原先的選擇倒過來了。 　　為什么？這還是神奇的“對比效應”的作用。在第二組的選項組合里，印刷版（選項C）是一個被印刷版+電子版套餐（選項B）完全占優的選項（“托”），它的出現，增加了印刷版+電子版套餐（選項B）的吸引力。“對比效應”讓原本不受歡迎的印刷版+電子版套餐（選項B）變成了熱門的選擇。 　　如果你覺得印刷版（選項C）的價格“傻”得有點令人懷疑，你完全可以將它的價格改為120美元。這時，雖然印刷版（選項C）不再被印刷版+電子版套餐（選項B）完全占優，但是二者在價格上僅有5美元的差別（對120美元來說，這點差別顯得微不足道），因此大多數人仍然會選擇125美元的印刷版+電子版套餐（選項B）�！皩Ρ刃�應”仍然可以繼續發揮作用！ 　　上述的“啤酒實驗”和“《經濟學人》實驗”，雖然都只是學者們進行的實驗，但其展示出來的“對比效應”卻可以對企業有非常大的啟發。對于企業來說，完全可以通過引入對照產品（“托”），利用“對比效應”來巧妙地引導消費者的選擇，從而取得競爭優勢！對于消費者來說，知道“對比效應”的存在，你的判斷和決策就可以更理性。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 頁